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现实情况|“穿越”的风险

穿越玩儿家管先生市场垄断商战手段路径风险社区时代管仲现实情况

【缘木求鱼】
从社区团购的所谓参战路径看 ， 与当年管先生的手段也没什么本质差别 。
木木
如果“时空穿越”真的存在 ， 恐怕许多古人就要被怀疑是“跨时空旅行者”了 ， 比如 ， 生活在2600多年前的管仲先生 。 管仲先生能被如此怀疑 ， 是因为他当年熟练使用的一些手段实在显得太现代 。
比如 ， 他多次运用“价格战”的手段 ， 把敌国搞到崩盘 。 无论是“衡山之谋” ， 还是“买鹿制楚”、“买狐降代” ， 用的都是一个套路 ， 先是大方让利 ， 高价收购某种“宝贝” ， 逐渐使对方形成习惯认知、路径依赖 ， 同时 ， 高价收购、囤积粮食 ， 在相对广的范围内形成市场垄断 ， 一旦时机成熟 ， 翻脸如翻书 ， 对手没有不俯首认输的 。
管先生的这类战绩 ， 据说有些是后世信徒附会的 ， 但别管事真事假 ， 以今天的眼光审视 ， 仅想法已经足够现代了 ， 毕竟 ， 管先生当年的许多商战心得、竞争秘笈 ， 时至今日仍被许多人认真实践着 。 不过 ， 虽然当代“照猫画虎”者众多 ， 但旁观者眼花缭乱、心旌摇荡之际 ， 仍会不时生出疑惑来 ， 即此类战法的有效性到底若何？
【现实情况|“穿越”的风险】虽然结合现实情况 ， 不能否认 ， 确有一时胜出者 ， 但考虑到隐藏其后的万千湮灭者 ， 我们马上就能得出“成功率不太高”的结论；如果再考虑这个脱颖而出者的“一时性” ， 或许这种颇具现代面貌的古老战法 ， 在现实商战中的战力 ， 马上就会被彻底质疑了 。 再回顾历史 ， 管先生身后的历朝历代 ， 虽不时有人循了“管氏路径” ， 意图在某个战术或战略目标上有所突破 ， 但最终能凭此取得与管先生同等历史地位者几乎没有 。 这也能在一定程度上说明问题 。
管先生的招数当年有用 ， 显然是存在“历史参数限定”的 。 姑且不论那个时代人的认知、信息的传递等方面的局限性 ， 单就市场因素考虑 ， 春秋时代 ， 诸侯林立 ， 市场割裂 ， 物流不畅 ， 这就给管先生在有限“战场”范围内 ， 上下其手、制造局部垄断、进而克敌制胜奠定了坚实基础 。 脱离开具体的条件限定 ， 生搬硬套的结果 ， 往往不乐观 ， 无论是商战还是其他什么 ， 都一样 。
具体到现在的一些商战案例 ， 都在反复证明着这个道理 。 不久前 ， 有媒体比较仔细地对社区团购盘点了一番 ， 结论是 ， 去年一年之内 ， 社区团购烧掉了上千亿人民币 ， 过半“玩儿家”退场 ， 许多人退场之后 ， 还欠一屁股债 ， 把曾经的上下游商业伙伴拖在泥水里无法自拔 。
从社区团购的所谓参战路径看 ， 与当年管先生的手段也没什么本质差别；经过时代风雨的吹打 ， 这种商战路径 ， 说好听点儿是明牌阳谋 ， 说难听点儿就是糙人抡刀 。 大张旗鼓、不计成本地让利、拓展市场、获客的目的 ， 谁都清楚 ， 就是为了最终垄断（哪怕是一定范围、一定时期内的垄断）之后的更高利润罢了 。 从性质上来说 ， 这就实在类似于钓鱼之前的“打窝子” 。
虽然管先生的“粉丝”们想象得可能挺好 ， 但实操起来 ， 往往不是那么一回事 ， 因为限定条件改变了 。 姑且不考虑相关法律法规对垄断以及垄断利润的限定 ， 单就市场因素而言 ， 一方面 ， 诱之以利得来的“流量” ， 利寡、利绝之时 ， 就可能随之消失；另一方面 ， 即使于一时一地得逞 ， 好不容易到了收获之时 ， 马上就会有搅局者进入 ， “收割”的好事往往很难实现得了 ， 此前预想的商业逻辑很难成立 。
如此打法 ， 资金极度充裕的情况下 ， 当然会让人跃跃欲试 ， 但是 ， 随着资金流的收窄 ， 甚至仅仅是预期的收窄 ， 就会对这种商战模式产生致命影响 。 就今年情况看 ， 不得不退出这场“游戏”的人 ， 恐怕会更多 。 在现实环境下 ， 一方面 ， 仍在这个市场里搏杀正酣的“玩儿家”们 ， 恐怕要及时且仔细反思一下了 ， 最好为随后可能发生的改变 ， 早做一些准备；另一方面 ， 是不是这种“传统打法”也到了认真检讨一下的时候？毕竟 ， 哪怕资金很充裕、不差钱儿 ， 但总这么恶狠狠上场、动不动就要搞死哪个对手的做派 ， 与时代潮流相去甚远 。 其实 ， 中国人还有一个经商传统 ， 就是“和气生财” ， 比较起来 ， 这似乎更具时代性 。

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