松伟：品质服务双轮驱动，领跑三四级灯饰市场( 二 ) _产品

分析原因，一是松伟高端灯饰的产品品质好，充满设计感。据刘斯荣透露，当初之所以关注到松伟，正是松伟提出的“光源质保十五年”的口号打动了他。几年合作下来，松伟的产品质量过硬，极少出现售后问题。同时，产品造型新颖时尚有调性，极具特色。
二是专业的培训，让县城商家的营销能力不断提升。许多厂家将精力集中在地级以上城市或省会城市进行厮杀，而县城经销商对一些新的营销理念、销售手段以及产品知识知之甚少，他们的经营和管理也多停留在比较原始的状态。松伟高端灯饰经常组织经销商参加培训，例如今年开办的商学院，就让导购的业务能力得到了显著提升。

文章插图
2021年，*想对松伟说什么?
与松伟合作，充满了干劲!希望松伟能继续保持产品的高品质，并再研发一些引流的爆款产品，让富顺的广大客户有更多机会用上松伟的产品，认识到松伟产品是真的好!
【松伟：品质服务双轮驱动，领跑三四级灯饰市场】四川邛崃刘勇：“信心比黄金更重要”
邛崃，隶属于成都市，是一个约65万人口的县级市。
刘勇在当地经营灯具生意已有10多年。2016年，因看好现代灯的发展，在朋友的推荐下，他选择了与松伟高端灯饰合作。目前，在博美装饰城拥有一间150多平米的专卖店。

文章插图
回顾异常特殊的2020年，刘勇用“稳中有升”四个字将自己全年的松伟经营情况进行了总结。在他看来，在当前这么艰难不确定的市场环境下，松伟高端灯饰依然能够保持逆势增长的态势，与以下两大因素分不开。
一是比黄金更宝贵的信心感召。“去年，松伟开了很多新店，是切切实实地把危机变成了良机。这几年，外部的市场环境不大好，黑天鹅事件频出，可能我们以后还会遇到很多难以预料的危机、困难。而企业能不能把危机转化为机遇，*关键的还是在于有没有战胜困难的信心。”刘勇说道。在他眼中，松伟高端灯饰董事长谢伟是一个充满正能量、果敢的企业家，在疫情的阴霾下，能够以身体力行的行动给到整个团队、整个经销商体系*的信心和勇气。比如：加大专卖店装修补贴力度、带队进行一线走访、开办商学院等等。

文章插图
“行动是*有感染力、号召力的。厂家的领军人要对自己企业有信心，经销商才可能有信心跟着你走!”刘勇补充道。
二是拥有长远发展的品牌信仰。松伟高端灯饰的专业、专注，给刘勇留下了非常深刻的印象。在他看来，这些年来，松伟能够拒绝诱惑，拒绝机会主义，不追求短期的数字游戏，而是花大力气踏踏实实地研究市场，做好产品，铺建渠道网络，重视和维护经销商的利益。这让它的内功非常扎实，抗风险能力很强。
2021年，*想对松伟说什么?
不忘初心，勇往直前!
小结：
松伟董事长谢伟曾说：基础的销量和终端见面率是品牌打造的首要工作。特别是灯饰行业产品复购率低，日常关注度不高，渠道的推力显得尤其重要。
而从上述四位经销商的讲述中，我们发现：要做好三四级市场的渠道下沉工作，其实没有什么捷径和巧劲，有的只是日复一日细致入微的服务，有的只是天南地北奔波、深入终端的笨功夫!