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诺基亚|所谓爆品，不过是细节做到了极致( 二 )

诺基亚


在一开始 ， 要是能及时响应市场 ， 去开发数码相机 ， 利用庞大的资源去抢占市场 ， 首先自己攻击胶卷市场 ， 就能减少被颠覆的概率了 。
汽车出来时 ， 人们也毫不在意 ， 当满大街都是汽车时 ， 生产马车的人才会后悔为什么没有早点制造汽车 。
保持极致需要及时响应 ， 一旦消费者有什么蛛丝马迹 ， 第一时间捕捉到的人 ， 就能在一定时期内 ， 超越那个\"最\" ， 最好的极致是不断进攻自己 。

二、做更合适 ， 不是做最好

很多人以为 ， 市场是人性的 ， 一旦有新产品出现 ， 人们就会产生好奇心而去购买尝新 。

所以 ， 只要把产品做得足够好 ， 那些愿意尝新的消费者就会因为好的体验而去传播或者二次购买 。
然而 ， 市场往往是反人性的 ， 他并不按照人的意愿来进行 ， 细心点的人就能发现 。
有些企业花费数亿成本去开发一件产品 ， 在投入市场后不到45天就宣布停产 。
线下开餐馆的人 ， 信心满满地准备好菜品 ， 把店铺装修得高大上 ， 等待着路过的人能够被好吃的菜品 ， 华丽的装修吸引而来消费 。
然而现实是 ， 很多开餐馆的人 ， 经常店里空无一人 ， 在花费了几十万成本之后 ， 不到1个月就打出旺铺出租几个大字 。
是他们不努力生产出极致的产品和服务 ， 让消费者产生好的体验吗？
因为做到极致是内部思维 ， 而做产品往往还需要外部思维 ， 甚至两者得相结合 。
我想那个女生一定喜欢玫瑰花 ， 这是内部思维 ， 如果你去问问她 ， 她告诉你喜欢的满天星 ， 这是外部思维 。
你看见大街上有人拿着可乐在喝 ， 判断他喜欢喝可乐 ， 这是内部思维 ， 但是你观察到他喝了一口后嫌弃太甜了 ， 然后开发出无糖的可乐 ， 这是外部思维 。
有些时候 ， 不是你不努力 ， 而是做错了方向 ， 不是你要做得最好 ， 而是要顾客选得最好 。



达尔文在进化论中向我们提示 ， 一些物种之所以能活下来 ， 并且得到繁衍 ， 不是因为活下来的更强壮 ， 只是因为他们更适应外部环境 。
在南美洲的一个小国家 ， 叫厄瓜多尔 ， 达尔文在1835年的时候去到那里 ， 并且发现岛上有一种雀 。
这种雀在每一个岛上它的嘴上喙部长的都不一样 ， 有的喙是尖的 ， 有的喙是弯的 ， 尖的喙用来啄食树木里的虫子 ， 弯的就用来捡地下的果实 。
而造成这种现象的原因取决于所在的环境 ， 是环境决定了哪些雀能够活下来 。
如果尖喙的雀飞到另一个岛上 ， 它所拥有的生存技能就不再适用 ， 面临的是找不到食物而灭绝的危险 。
这个逻辑放在产品上一样行得通 ， 每个新出的产品都要找到那个属于他的环境 ， 只有在适合的环境中 ， 产品的功能才能发挥所长 。
所以 ， 场景很重要 ， 场景几乎决定了一样产品能否在市场中受到人们的关注 ， 而源点人群往往也藏在场景中 。



王老吉凉茶找到了火锅上火的场景 ， 在验证市场匹配场景之后 ， 就加大广告力度 ， 力争在这个场景中占据第一 。
如果王老吉宣称自己是宅男的最爱 ， 每一个宅男在家都喝王老吉 ， 那么功能再好 ， 也匹配不了市场 。
因为宅男大多最爱的是可乐 ， 那是它的生态位 ， 现在还有人起了个外号叫\"肥宅快乐水\" ， 所见他们的喜爱程度 。
决定极致产品的权力并不在产品本身 ， 而在于找到符合产品生存的场景 ， 在这个场景中消费者怎么选 。
不是做更极致的产品 ， 而是更适合的产品才是极致 。

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