据汉鼎品牌创始人刘超介绍 ， 2018年后 ， 公司专注于只做汉鼎一个品牌 ， 重新梳理品类布局 ， 精简SKU ， 并按照人群、钓法、价格端 ， 陆续梳理出几大系列产品 ， 比如新手入门级产品“魂”、进阶产品“战”、高手高品质系列“鼎”、线下渠道产品“秀夫”等 。 2019年后 ， 中高端“战”系列产品已占汉鼎品牌销售额50%以上 。 2021年 ， 汉鼎总销售额达数亿元 。
与此同时 ， 汉鼎打出“终身免费售后” ， 从电商公司逐渐转型为品牌公司 。 2020年汉鼎第一家线下自营门店在杭州西溪印象城开业 ， 希望通过全新的垂钓品牌形象店 ， 让更多消费者了解垂钓运动、了解汉鼎 。
刘超说：“渔具其实没有门槛 ， 但不同时期不同用户的需求是不同的 ， 如果能随时捕捉到用户需求 ， 这会是竞争优势 。 ”比如说 ， 汉鼎店铺内每月上新3款 ， 核心主推商品研发周期超过4个月 ， 所有模具坚持自己开 。
汉鼎的钓竿 ， 平均每2-3年会升级一次 ， 集中在产品性能方面 ， 比如自重、钓重、手感等 。 目前 ， 汉鼎单品钓竿的复购率的话也能在40%以上 ， 相关配件1个月内会有复购 。
品创渔具原本专做国内市场 ， 2018年在阿里巴巴国际站开设店铺 ， 做日韩、东南亚、澳大利亚等小众市场 。 2021年 ， 品创渔具成为国际站户外运动类目TOP商家 ， 店铺业绩比前一年翻倍 ， 日前木虾（一种适用于钓鱿鱼、八爪鱼的鱼饵）还成为店铺热销爆款 ， 入职半年、零基础的业务员单月做到5万美金出口额都很常见 。
除了产品的差异化 ， 抖音直播是威海卖家找到的新渠道 ， 也能短暂地构成差异化 。 数据显示 ， 抖音上#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼TOP3话题播放量已经超过2000亿次 。
汉鼎品牌产业园里坐落着一个抖音电商垂钓直播基地 ， 整整一层楼 ， 几十个直播间 。 平时这里没什么人 ， 但每年5月16日、9月16日 ， 来自五湖四海的知名钓手、跨界达人、渔具商家、钓鱼爱好者都会聚集于此 ， 在抖音开启钓鱼竞赛、短视频和直播带货 。
去年916垂钓节期间 ， 天元邓刚、刘志强、刘松松、李大毛、曾晖、天元王稳、夏利俊、葛斌、凤吟等18位知名钓手 ， 以及聂小雨、一瓦EVA等跨界达人就曾在威海开播 。 9月15日至16日 ， 抖音电商垂钓支付GMV环比增长了140% ， 天元邓刚直播2小时成交额达700万元 ， 汉鼎直播间单场直播成交额也有数百万元 。
渔具和一般消费品直播带货不同 ， 它需要主播具备一定的专业知识和实践经验 。 因此 ， 专业钓手带货要比普通网红销售效果好得多 ， “罗永浩、聂小雨等直播间对汉鼎来说侧重于品牌宣传” ， 汉鼎垂钓副总高玉峰说 。
刘志强是汉鼎合作过无数不多的直播带货钓手 ， 他是中国钓鱼运动协会特级竞钓大师 ， 抖音粉丝超过800万 。 刘志强绰号叫“刘长杆” ， 因为他坐着就能将八米多的钓竿抛出去 。 如今他既与其他品牌合作 ， 也有自己的品牌 ， ”刘志强钓具“抖音直播带货一年成交上千万元 。
抖音垂钓直播基地入驻品牌
截至目前 ， 天元、老鬼、金龙、汉鼎、Daijia、哈斯达、刘志强、宝飞龙、小凤仙、钓鱼人、巧渔夫等140家商家入驻了抖音电商垂钓直播基地；新入驻商家以及垂钓节期间 ， 平台将给予流量补贴、免扣点等支持 。
“抖音只要办活动 ， 人就非常多 ， 起码一两百人到场 。 ”当地卖家说 ， 抖音等新媒体平台门槛低 ， 威海卖家十分感兴趣 ， 尤其是加工型企业试图转型成品牌型企业的这一类 。
龙魂玉钓具创始人田彬是去年10月开始创业的 ， 主要做抖音直播和线下经销门店 。 旗下一款售价上千元的高端大物竿在一位20多万粉丝的抖音钓鱼达人直播间里 ， 4个月卖出了上千支 ， 销售额近200万元 。
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