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|“山寨机教母”再创业，收获一个200亿IPO( 二 )


为什么不自己研发手机呢？于是 ， 不愿再受制于人的荣秀丽 ， 2003年成立了天宇朗讯 ， 走上自主研发之路 ， 花高价从硅谷请来一波研发团队 ， 手机品牌命名\"天语\" 。
一开始 ， 研发手机之路并不顺利 ， 大笔资金投入换来了实验室的研究成果 ， 却并不等于工厂中的良好品控 。 后来 ， 荣秀丽的思想逐渐转变 ， 开始推动天宇朗通从一家“研产销”一体的手机厂商 ， 转变为“轻资产+集成商”的模式 ， 让技术大佬们为她打工 ， 芯片技术交给联发科 ， 生产任务外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头 。
另外 ， 在销售策略上 ， 深谙销售之道的荣秀丽 ， 开创了一个\"买断销售\"策略 ， 让代理们自己定价、自己销售 ， 给了代理更大的利润空间 。 当时国产品牌只能给代理商 ， 每台一两百元乃至几十元的利润 ， 荣秀丽却给出了500元的利润空间 。
一时间 ， 全国各地的代理商们都蜂拥而至 ， 纷纷要求代理天语手机 。
正是这种代理策略 ， 让天语手机在2007年的出货量 ， 直接达到了1700万台 ， 成为国产手机销量的冠军 ， 在最鼎峰的时候 ， 天语手机一年可以卖出2400万台 ， 年销售额更是高达80亿 ， 超越华为成为国产最为热销的手机 。
天语手机也因此 ， 被网友们称之为“山寨机之王” 。

02

从手机跨入芯片领域
华为、小米、OPPO都投了
被誉为“山寨机教母”的天语创始人荣秀丽 ， 还曾以42亿元的财富 ， 首次登上了胡润IT富豪榜 。
但遗憾的是 ， 与当时的大多数功能机厂商一样 ， 在向智能机转型时 ， 由于天语的决策失误 ， 导致天语手机逐渐走向没落 。
2009年 ， 天语组建600人研发团队 ， 开发3G手机 。 同年5月 ， 天语3G手机便率先登陆市场 ， 该机一度引发极大反响 ， 但因为其搭载微软手机操作系统 ， 与国人使用习惯相违背 ， 手机上市后反响并不好 。
尝到失败的滋味后 ， 天语迅速放弃了微软手机系统 ， 搭载阿里Yun OS ， 显然 ， 这一次的选择也不尽人意 。
就在天语轮换操作系统之际 ， 安卓系统已经成为主流 ， 小米、魅族等手机品牌相继崛起 ， 以性价比争夺市场 ， 并拥有了大量的粉丝 。
两次决策失误 ， 让天语手机错过了智能机发展的黄金时期 ， 等回过神来 ， 属于功能机品牌的时代已经成为过去 。 当然 ， 在智能机时代天语也曾挣扎过 ， 2012年 ， 天语发布大黄蜂二代手机 ， 该机配置一流搭载安卓系统 ， 甚至还得到雷军的赞美 。 之后 ， 天语还推出过互联网品牌nibiru ， 但都没有引起用户太多关注 。
一再错过风口、走向没落的天语 ， 或许也给了荣秀丽一个警示 ， “除了推出优质产品外 ， 也要拥有核心技术 。 ”
于是 ， 不甘服输的荣秀丽又在另一个江湖搅起了风云 。
2010年 ， 荣秀丽扎进手机芯片领域 ， 创办唯捷创芯 。 作为一家半导体芯片公司 ， “唯捷创芯”其主要从事射频前端芯片的研发、设计和销售 ， 产品主要为射频功率放大器模组（PA 模组） ， 同时还包括部分射频开关芯片、Wi-Fi射频前端模组及接收端模组 。
简单一点来说 ， 就是制造一种芯片作用是将信号放大 ， 直接影响手机、平板电脑等设备的通信质量和续航能力 。
自成立至今 ， 唯捷创芯已至少完成8轮融资 ， 背后众多知名机构和大佬股东 。 既有华芯投资、国科嘉和、元禾璞华、华登国际等一线VC ， 还包括手机产业链上下游厂商 ， 如联发科、华为、OPPO、VIVO、小米等 ， 这其中 ， 既有曾经的合作伙伴也有竞争对手 ， 侧面也印证出大佬们对唯捷创芯的认可 。

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