再者 ， 就是抓住新消费升级的市场契机 ， 面对90、95后甚至是00后的新消费人群 ， 品牌存在代际变化的需求 。 德尔玛就可以将自有品牌的品牌定位以及用户人群 ， 向90后、Z世代靠拢 。
毕竟 ， 作为近些年作为最为火热的风口之一 ， Z世代的流量总是要蹭一蹭的 。 况且现在90后、Z世代对家电的需求出奇的旺盛 ， “露营热”的掀起 ， 也带动了一批“露营系”小家电的火热 。 德尔玛或许可以抓住这些市场风口以及细分需求 ， 上线一批针对小批次人群需求的小家电产品 。
最后 ， 虽然德尔玛的产品线广阔 ， 涉及多个家电品类 ， 但细看德尔玛似乎并没有什么竞争优势 ， 除了低价以外 ， 或许找不出什么“能打”的地方 。 细数德尔玛众多产品 ， 成为“爆款”的也就99元的吸尘器 ， 69元的加湿器 ， 99块的电热水壶 。
不过 ， 德尔玛透露自身更倾向于环境类小家电 ， 但对于消费者而言 ， 这类小家电的选择或许就更倾向于品牌、性能更为可靠的美的这些大牌 。 反观其他企业 ， 小熊电器有颜值打底 ， 九阳电器更接地气 。
不过 ， 这也在倒逼德尔玛必须建立品牌优势 ， 可在功能上、颜值上尝试一些新的设计 。 毕竟价格不能既是矛 ， 又是盾 ， 二者本就互相矛盾 。 企业的核心是以盈利为主 ， 低价也就意味着毛利的减少 ， 这是所有企业最不想看到的 。
其实 ， 关于德尔玛的建议还有很多 ， 笔者只给出了万分之一 。 无论建议如何多变 ， 其核心是积极地以新思路、新模式、新技术、新渠道去形成自身竞争护城河 ， 从而拥抱全新的未来 。
【ios16|靠贴牌飞利浦冲击上市，德尔玛的自有品牌又该如何“起跳”？】来源：松果财经
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