二三线城市的年轻人，沉迷露营剧本杀( 三 )
闻心坦言 ， 虽然不赚钱 ， 但露营剧本杀确实为玩家提供了更多元的体验 ， 能起到一定的宣传推广作用 。 “现阶段 ， 营地要做出影响力 ， 方式之一就是进行内容输出 ， 不管是融入剧本杀还是其他娱乐活动 ， 这其实是一项成本支出 。 ”
如果是由自带DM的剧本杀店作为组织方 ， 场地费用又是一笔不小的开支 。
Andrew告诉开菠萝财经 ， 由于玩家以老用户为主 ， 其露营剧本杀的收费并不高 ， “同样的本 ， 到营地玩比在店内玩高出50-100元 ， 还额外提供一顿露营烧烤 ， 一般为198元/位；如果只玩狼人杀、血染钟楼等桌游 ， 价格为158元/位 。 ”
而在成本支出上 ， 每辆房车的租赁费用为400元一天 ， 一车限8人参与 ， 再减去餐饮食材成本和人力成本 ， Andrew称 ， 最终处于微盈利状态 。 “这项盈利 ， 算是填平了疫情门店关停期间的员工薪资支出 ， 但门店成本的大头——房租 ， 是完全不可能弥补的 。 ”
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五爪探案馆露营剧本杀现场
“我们是一个喜欢做联名探索的剧本杀品牌 ， 之前还与酒吧、书店合作 ， 做过实景剧本、跑团剧本 ， 露营剧本杀做得好 ， 相信大家对我们其他的实景剧本杀体验更有信心 。 ”他认为 ， 剧本杀发展到现在仍以室内桌面本为主 ， 即便剧本剧情不同 ， 对一些老玩家来说 ， 确实已经感觉到审美疲劳 ， 多样化的场景是剧本杀行业创新的必经之路 。
由第三方策划的露营剧本杀 ， 由于要同时向营地支付场地租赁费、向剧本杀店支付DM酬劳 ， 则不得不上调活动收费标准 。
泰勒告诉开菠萝财经 ， 其团队组织的露营剧本杀活动价格为350元-400元/位 ， “这个价位确实比单独去玩剧本杀加单独去露营时更高 ， 所以更加考验我们的活动和服务质量 。 ”
old李的波吉营地目前仍处于试运营状态 ， 玩家通过报名审核后可免费入场参加活动 。 他坦言 ， 采取免费招募的目的 ， 是为了给自己的在线组局平台和合作的剧本杀店完成导流和转化 。
但为了维持收支平衡 ， 他计划后期改为收费模式 ， “预计按照正常到店消费价格的50%来设置门票费 ， 希望通过低价吸引客流 ， 也算是做宣传了 。 ”
一时新鲜 ， 还是下一个风口？
【二三线城市的年轻人，沉迷露营剧本杀】即便不赚钱 ， 露营剧本杀要想吸引和容纳更多的玩家 ， 摆在组织者们面前的难题依然不少 。
露营剧本杀与露营活动本身的节奏一致 ， 基本只能在春秋两大旺季进行 ， 尤其是在冬季寒冷的东北城市和夏季炎热的南方城市 。 进入6月中旬后 ， Andrew组织的露营剧本杀活动就已经暂停 ， 预计到9月再恢复 。
即便是在最适合露营的季节 ， 对一坐就是四五个小时的剧本杀来说 ， 户外环境的舒适度也非常重要 。
活动筹备期间 ， 泰勒几乎跑遍了东莞所有的露营营地 。 由于南方天气炎热 ， 加上极端天气多 ， 她理想的营地 ， 首先需要有局部的室内环境 ， 能够实现快速转移；其次需要有适合推理的局部安静氛围 ， 比如亲子营地的嘈杂环境就不适合 。
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东莞露营剧本杀现场
闻心也觉得 ， 营地的环境 ， 在很大程度上影响露营剧本杀项目的口碑 。 “室外环境是非常不可控的 ， 可能会遇到特别闷、特别晒或者蚊虫叮咬的情况 ， 必需配备温度调控装置 ， 否则体验感会大打折扣 。 ”
此外 ， 露营环境也大大限制了选本的自由度 。
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