我为潮玩疯狂氪金：90后小伙一年买一屋娃，设计师逐梦研发30款玩具( 二 )
文章图片
图/科比系列潮玩
“1.高中时期 ， 身穿33号球衣；2.新秀时期 ， 身穿8号球衣；3.三连冠时期 ， 身穿8号球衣 ， 手抱三只总冠军奖杯；4.奥运时期 ， 身穿10号球衣 ， 肩披美国国旗；5.曼巴时期 ， 身穿24号球衣 ， 手指戴有5只总冠军戒指 ， 手握黑曼巴；6.怀抱二女儿 ， 缅怀形象 。 ”海海将这6款潮玩的形象和意义一一道来 。
与大多喜欢潮玩的人一样 ， 除了觉得有收藏溢价和纪念价值外 ， 海海喜欢潮玩本质上还是出于精神需求——购买到喜欢的娃 ， 往往能让他高兴很久 ， “因为潮玩背后的文化价值、艺术价值才是打动人心的地方 。 ”
说着 ， 海海发过来一张刚刚中奖的初代娃娃购买权的截图 ， “心情好好 。 ”他说道 。
文章图片
显然 ， 盲盒的玩法、繁荣的二手市场以及潮玩背后的文化艺术内涵 ， 共同造就了一众狂热的消费“信徒” 。
2、运营老兵因爱好入行：情感投射下 ， 复购饱含温情
93年出生的刘伟是一位有6年工作经验的运营人 ， 2019年3月开始接触潮玩行业后 ， 就喜欢上了这个有温度的行业 ， 目前全职在某潮玩品牌做用户运营 。
刘伟一开始关注潮玩行业 ， 是因为从2019年开始 ， 随着泡泡玛特被大众所熟知 ， 在闲鱼、微博、微信群里 ， 到处都是不断“换娃”“倒手”的玩家们 。 市场上刮起的这股“盲盒风”让刘伟发现了潮玩这个“新大陆” 。
在刘伟看来 ， 在潮玩这个行业做运营并不难 ， 而且其十分适合在社群中运营 ， 与他的职业也很契合 。
一方面 ， 打开一只盲盒只需要几十元 ， 任谁都能负担得起 ， 一个好奇心极强的人很难抵挡住这样的诱惑 。
另一方面 ， 就像泡泡玛特联合创始人司德曾说的 ， 潮流玩具虽然没有内容 ， 没有价值观 ， 但可以把你的感情放到玩具里 。 出去旅游时 ， 吃美食时 ， 会带上自己的玩具一起去 。
这样一来 ， 情感的投入下 ， 就会促使消费者复购 ， 甚至会安利好朋友一起来 ， 这些都是正向循环 。 而有同样目标的人聚到一起 ， 他们成为一个群体后 ， 是可以从群体行为的心理再去分析进行更深度的用户运营 。
而且 ， 潮玩之所以会受大家青睐 ， 是因为其借助盲盒给大家创造惊喜感 。 那么运营这群用户的核心一定是不断地创造惊喜感 。 比如可以定期在群里发红包 ， 通过各种游戏玩法 ， 给他们赠送一些小礼物 ， 增加大家的期待感 。
而作为运营 ， 比较重要的就是做好引导工作 ， 比如时常发布一些文案 ， 鼓励引导大家打卡并晒“娃” ， 放大“手气王”“新鲜感”的榜样力量 。
“我是从零粉丝开始运营的 ， 到现在两年多的时间 ， 我已经运营了10多个微信群 ， 且大多是活粉 。 ”
当然 ， 在运营的过程中 ， 也有让刘伟困扰的地方 。
潮玩的难点主要在于IP孵化 。 消费者买潮玩往往是受IP吸引 ， 一个好的IP本身就自带流量 ， 但一个IP形象往往需要很长的周期去孵化 。 但现阶段 ， 不少盲盒设计师主打“萌”系列 ， 靠可爱去吸引消费者 。
“这其实并不健康 ， 看看泡泡玛特那么大的公司 ， 想要孵化出Molly以外的爆款也是难上加难就知道了 。 ”刘伟对「创业最前线」直言 ， “其实现在的行业并不是那么健康 。 ”
而且 ， 现在很多人入局潮玩市场 ， 与其说是看好潮玩 ， 不如说更看好盲盒市场所带有的“赌性” 。 但随着潮玩用户群体不断增大 ， 众多公司不断入局 ， 促使市场急速扩容 ， 这也会导致玩家每天都要面临各种品牌的产品 ， 很容易审美疲劳 ， 失去对潮玩的兴趣 。
相关经验推荐
- 赢了比赛却被喷？LGD官博评论区，Peanut个人实力，被粉丝疯狂质疑
- 万坤预测GEN无法出线？弹幕疯狂质疑，万坤给出三点原因！
- 九尾受到粉丝疯狂围攻，葛大爷愣是等了一个小时，最大受害者实锤
- 拼多多阵容也有春天！白魔保镖精密狙，疯狂吃分
- PCL第三周周中赛激烈抢分：中游队伍疯狂吃分，突围赛更加精彩了
- 蛋仔派对疯狂马戏团全新关卡趣味不断，解锁闯关新体验！
- 第五人格：玩家买到了“十三娘”疯狂炫耀，其他人一看顿时傻了
- 二本谈币：我为什么不玩合约
- 《疯狂游戏大亨2》全成就攻略 全成就完成方法全奖杯
- 5本幕后大佬流小说，主角疯狂搞事，把全世界人都玩弄在鼓掌之中