ip|再也不用担心偶像“塌房”了！资本杀入虚拟偶像( 三 )
与此同时，重力聿画也在尝试用已经验证的模式去打造第二个IP，“我是美小丽”，主打美妆，服务的是与美食完全不同的另一群用户。
代言、打赏和带货
变现能力是虚拟偶像/虚拟主播能否作为一个行业存在下去的关键。
聂冬辰对此持乐观的态度，根据他的观察，目前，虚拟偶像/虚拟主播变现途径主要有两个，一是2B商业合作，这对创业公司来说，是在短期内增长最快，也最容易获得现金流的变现方式。
随着大众对二次元、虚拟人的接受度越来越高，很多品牌公司开始对虚拟偶像伸出橄榄枝。
聂冬辰介绍说，创世伙伴投资的IP运营公司次世文化，2020年推出的国潮超写实数字人“翎”，已经与特斯拉Tesla、奈雪的茶、Keep等品牌达成了深度合作。
在小红书的自我介绍里，翎是个喜欢京剧、毛笔字和太极的中国女孩，又对时尚抱有极大热情。
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翎 图源：次世文化
虚拟偶像/虚拟主播的另一个变现方式来自C端用户的打赏。聂冬辰调查了目前B站上虚拟主播的打赏收入，发现增长速度非常快，“对单个虚拟偶像/虚拟主播的单月打赏金额，最多的已经达到三四百万元”。
重力聿画则尝试了一条不同的道路，带货。
我是不白吃有一个标签，就是“内容+消费”的带货能力。2019年底，刚刚上线5个月，我是不白吃就开始尝试动画短视频加购物车的带货模式。
2019年底，朱宇辰开始思考如何让我是不白吃的带货能力进一步放大和提升，于是想到了直播。
2020年的3月份，我是不白吃以虚拟主播的身份开启了直播带货首秀。直播采用虚拟不白吃主播搭配真人助理的形式与用户进行互动。
“首播时，400多万人次涌进直播间，来看动画形象怎么做直播”，朱宇辰说。
真人直播有一定的局限性，比如对主播的依赖，好的主播存在一定的不可复制性等，虚拟主播因为可以规避人的弱点而被寄予厚望。
但虚拟主播也会遇到一定的问题，比如没办法像真人那样品尝和展示产品。于是重力聿画给我是不白吃匹配了一两位真人的助理主播，完成需要真人去完成的工作。
在这种模式之中，重力聿画尝试把虚拟主播对真人的依赖降到最低。比如通过声音软件生成虚拟的声音，甚至用人工智能来实现虚拟主播的无人化。
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我是不白吃 图源：重力聿画
在朱宇辰的构想中，我是不白吃的商业模式非常丰富。重力聿画今年开始尝试的一件事情，就是我是不白吃的新消费品牌化。
朱宇辰说，我们去年做了一个亿的销售额，但是在帮别人带货，今年我们开始深度开发供应链，上线了四五款“我是不白吃”品牌的产品，包括榴莲、小龙虾尾、牛排等。
写在最后
虚拟偶像/虚拟主播的发展还处在比较早期的阶段，夏冰认为，未来行业获得进一步发展，需要在几个方面不断迭代和进步。
一是场景落地，为虚拟偶像找到用户、表演和落地场景。
二是内容供给，能否持续、高频生产好内容，对IP孵化质量至关重要，甚至影响IP未来的生命力。
【 ip|再也不用担心偶像“塌房”了！资本杀入虚拟偶像】三是技术，由二次元到三次元，技术的迭代助推虚拟偶像/虚拟主播的形象塑造更饱满真实，代入感更强。更多的场景应用则进一步推动技术的优化和迭代。
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