盲盒|顶级VC入股奥特曼卡牌，传统游戏要投身新消费？( 二 )
这个经营方式看起来是不是很熟悉？是的，价格低至一块钱一包的卡牌，可能是中国最早的盲盒业态之一，泡泡玛特、TOP TOY反而像后来者。
既然如此，集换式卡牌发展到一定阶段，是否会逐渐偏向泡泡玛特们背后的商业逻辑？
集换式卡牌，会成为另一种盲盒吗？买盲盒，买的不是塑料娃娃，买的是潮流、未知感的赌徒心理、粉丝情怀、社会文化圈子的融入感等等。所以，集换式卡牌和盲盒有了第一个共同点，来自精神属性的吸引力。
另一方面，集换式卡牌的商业模式演变一定程度上也与泡泡玛特们类似。在线下终端、主题场所的布局步伐上，双方都保持了相似特性。
例如，卡游动漫今年7月在广州推出线下超级旗舰店，形成主题卡牌的大型集散中心。主营奥特曼卡牌和游戏设备的华立科技在大玩家、玩具反斗城、沃尔玛等场所布局线下卡片贩售机，更新零售渠道，拓展B端间接销售。而主流盲盒品牌也将盲盒自动售卖机作为一个渠道铺设重点，将终端融入各种消费场景促进转化。泡泡玛特的概念店、TOP TOY的旗舰店都在发展，泡泡玛特甚至有了布局主题乐园的打算。
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可以说，当把两种业态都视为IP的延伸，并以经营周边产品的思路开拓市场时，它们具有高度的相似性。
不过，卡牌的产品形态、主要流行方式决定了，即使卡牌市场继续膨胀，它也不会是第二个盲盒潮流。
一是游戏王等本身具有游戏特性的集换式卡牌产品，集IP+实体娱乐于一身会促使其消费者圈层联结更紧密，粘性相较于盲盒业态更强。比如卡游致力于推进英雄对决赛事的进行，游戏王在国内按照动漫、游戏与衍生产品对战两条线发展，后者的实体落地被交给了国内数十家经销商，他们提供场地，定期组织爱好者线下交流。
二是作为对比，盲盒更像纯收藏品，他们之间的差距也像盲盒与BJD娃娃——后者可以自主换装、搭配身体部件，也会通过盲盒形式售卖，但与“Molly”等固定生产形态的产品并不是同一定位。
这也和双方的IP来源有关：卡牌强IP属性和特定市场极大限制了竞争者进入，目前由于单个IP的市场依然掌握在一两个核心代理手中，不用担心IP过度分发。而盲盒业态市场更广，IP独家性却更弱，漫威、迪士尼等会选择多家合作伙伴产出不同类型的产品。
所以，集换式卡牌或许很难和“平面版”泡泡玛特划等号，也很难在短时间内形成盲盒的风潮。它自身的特殊属性，反而暗藏了一些发展隐患。
心智生意或存隐忧盲盒以消费者心智为入口，同样地，卡牌目前也是一门心智生意。
盲盒被市场炒作经常引发广泛讨论，对未成年人的诱导性是大众关注的重点。而卡牌在这方面较为尴尬，因为除了游戏王这一类“年迈”的IP当年的追随者早已长大，新兴的奥特曼卡牌核心消费者正是中小学生。众所周知，大部分涉及未成年消费者的生意，这群消费者就是最大的风险。
央视财经等多家媒体报道，由于奥特曼卡牌等产品拥有规模庞大的未成年人受众，并且借助学校旁边的小店快速传播，许多不理性消费行为随之出现，比如大家小时候或多或少经历过的把压岁钱一股脑换成玩具带回家。只不过，今天的中小学生消费能力更强，出手“阔绰”，90后一包一包买的卡片，10后们可以一盒一盒买，家长显然不能接受。
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卡牌另一个问题是成也IP，未来也有可能受限于IP。主流畅销卡牌本质上是借IP的吸引力打开市场，与IP深度绑定是一种消费者认知上的优势，免去了不少消费者培养成本和营销成本。然而，IP始终属于拥有者，将它做大做强、再创辉煌的衍生品制造商和分销商的话语权并没有想象中大。
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