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iOS|小家电，不敢涨价( 二 )


其中 ， 去年疫情期间最为网红的料理机、破壁机和榨汁机销售额分别同比下降32.46%、34.14%和28.69% 。
事实上 ， 小家电市场降温是市场必然会出现的结果 。 去年疫情催化的宅经济和直播带货的兴起刺激了小家电的需求 ， 使得小家电市场需求被提前透支 ， 但是高增长态势本身不是常态现象 ， 特殊时期的红利也不能代表小家电市场的真正需求 。 随着疫情形势的好转 ， 消费者不再需要受制于居家办公学习 ， 相关居家需求大幅减少 ， 现在小家电行业整体退烧也只不过是为小家电需求提前被透支买单 。
另外 ， 小家电消费也有一个硬伤：使用频次不高 。 在闲鱼上 ， 各种各样全新的小家电转卖数不胜数 。 作为一个被提前透支消费的非刚需性且使用频率低的厨房用品 ， 消费者新鲜劲儿一过 ， 对小家电的消费热情和兴趣很难再被打动 ， 这也直接推动了小家电市场的颓势 ， 除非不断推出新爆款吸引消费者的新兴趣 。
小熊电器选择的是加大市场营销 。 数据显示 ， 虽然小熊电器今年前三季度营收利润均下滑 ， 但是销售费用却同比增长了6.40% ， 占营收比例15.54% ， 但是其研发投入仅为0.9238亿元 ， 占营收比例3.91% ， 销售费用是研发费用的4倍左右 。
事实上 ， 对于小熊电器这样的一个网红性质的代表性小家电企业来说 ， 最大的危机是面对同行越来越激烈的竞争 ， 没有关键技术、没有创新产品 ， 也便没有了成长空间 。 在小家电风口之下 ， 入局玩家越来越多 。
天眼查数据显示 ， 小家电相关企业有108万家 ， 其中超7成小家电相关企业成立于5年之内 ， 年增速在15%以上 ， 其中 ， 2019年新增相关企业最多 ， 其次是2020年 。
越来越多企业切入小家电行业 ， 以前网红品牌的颜值、营销和价格都不再是优势 ， 面对同类竞争 ， 小家电企业们也根本不敢涨价 ， 使得净利润在营收增长的情况下还是大幅下滑 。
事实上 ， 大多消费者对于小家电消费根本没有品牌忠诚度可言 。 小家电技术壁垒低 ， 入行门槛低 ， 同质化非常严重 ， 谁家便宜就买哪家 ， 据说市面上超过95%的空气炸锅 ， 都是代工厂贴牌生产 。
需求大跌、竞争加大的情况下 ， 另一个打击来了：原材料又涨了 ， 成本又增加了 。
美联储推出无限量化宽松政策后 ， 全球各国都采取了宽松的货币政策 ， 大宗商品齐齐涨价 ， 家电制造所需要的铜板、铝、塑料等价格不断创新高 ， 从2020年4月的价格低点算起 ， LME铜上涨了83% ， LME铝上涨了71% ， 家电制造成本压力加大 。
苏泊尔在三季报中明确指出 ， 公司的预付账款较期初上升103.84% ， 主要是采购材料预付货款增加所致 。 九阳财报也指出 ， 公司的预付款项同比增长415.72% ， 主要是本期原材料价格上涨 ， 锁材款项增加所致 。
原材料上涨情况下 ， 各大品牌纷纷宣布旗下空调冰箱等大家电涨价 ， 但是小家电品牌却不敢涨 ， 竞争者实在太多 ， 同质化实在太严重 。 因此 ， 品牌只能牺牲企业利润来稳定销售额 。
另外 ， 重营销轻研发的小家电发展模式 ， 也透支了小家电行业的口碑 ， 家用小电器在所有家电产品投诉中数量一骑绝尘 ， 比如去年浙江省电商平台抽检中 ， 网易严选上的某款新宝便携榨汁杯;陕西省消协蒸汽拖把对比试验中苏泊尔、德尔玛产品涉嫌性能虚标;此外 ， 浙江省对19批次电商织物蒸汽机抽检中 ， 不合格发现率达到21.05% 。 小家电的低价低端低质 ， 已经在消费者心中产生了认知 。
很多小家电品牌均主打线上销售 ， 售价不高 ， 线下可能根本没有维修门店 ， 在故障频率如此高之下 ， 关于小家电“去哪儿修”“怎么修”“值不值得修”等问题往往会给消费者带来不小的困扰 。

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