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iOS|小家电，不敢涨价( 三 )


清洁类和智能化小家电是突破口
红利期的结束但也并不意味着小家电行业的结束 ， 疯狂之后的平静 ， 才能让小家电企业们好好思考接下来的路到底应该怎么走 。
尽管小家电市场经过疫情和直播带货的刺激提前透支了市场需求进入了初步饱和的状态 ， 但是单身经济和懒人经济将为小家电的长线发展提供支持 。 数据显示 ， 中国的单身人口已经破2.6亿 ， 未来一二线城市单身成年人数量及所占比例还将继续增多 。 而这部分人更注重生活品质 ， 小家电能够满足这部分人群一人食等消费场景的需求 。
另外 ， 消费者的需求还没有被充分挖掘 。 与大家电不同的是 ， 理论上 ， 每个家庭每个人可以拥有的小家电在数量上和品类上可以更多 ， 再加上小家电的需求种类多 ， 换新成本低 ， 增量市场因此可以得以延伸 。
横向比较 ， 欧美国家一个家庭拥有的小家电产品数量为30个左右 ， 但中国家庭现在只有9.5个 ， 还有很大的增长空间 。
从市场数据上可以看到小家电的未来发展方向 。 奥威云网的数据显示 ， 虽然传统厨房小家电市场承压 ， 但是扫地机器人、清洁电器、净化器等清洁类小家电线上线下都实现了增长 ， 2021年1-9月 ， 清洁电器（除却扫地机器人）线下市场规模同比增长了14.31% 。
比如知名扫地品牌科沃斯前三季度实现营业收入82.44亿元 ， 同比增长99.04% ， 实现归母净利润13.30亿元 ， 同比增长432.05%；新兴扫地机器人企业石头科技营收38.27亿元 ， 同比增长28.43% ， 净利10.16亿元 ， 同比增长12.98% 。
而且 ， 即使上游原材料大幅涨价 ， 但是与小熊电器34.30%的毛利率相比 ， 科沃斯和石头科技的毛利率更为可观 ， 分别达到了49.49%和49.88% 。
相比于研发费用小家电不敢涨价 ， 但是本身产品高质高价的科沃斯们却敢于涨价 ， 因此获得的毛利率更高 。
虽然厨房小家电行业的增长将趋于稳定 ， 但是清洁和智能小家电产品增长空间接下来将得到爆发 。 数据显示 ， 目前 ， 清洁电器在中国渗透率还很低 ， 仅在33.8% ， 横向来看 ， 清洁电器在日本的渗透率达到了96.0% ， 在美国达到了94.3% ， 因此提升空间很大 。
智能化小家电市场也在增长 ， 比如智能投影企业极米科技前三季度营收同比增长41.65% ， 净利润同比增长74.99% 。
事实上 ， 随着人民消费水平的提高 ， 小家电需求的背后其实寄托了消费者解放双手提高生活质量的美好生活梦想 ， 品质需求、便捷需求、健康需求与智能化需求仍然存在 ， 且将呈现出更加高端化科技化多样化的趋势 ， 因此 ， 小家电市场产品需求并未消退 ， 与其说是低迷 ， 不如说是回归常态化以及必要的健康市场调整 。
因此 ， 各大小家电企业只有提高技术研发投入修炼技术内功才能提高产品本身的竞争力 ， 将重营销模式转向重科技模式 ， 寻求新的增长点 ， 建立起技术壁垒和口碑护城河来保证业绩的可持续增长 ， 而不至于陷入在低端市场上不敢涨价的被动状态 。

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