一款集合了恋爱、时尚元素的三消出海App,登上美国免费总榜第2( 四 )
当然除了选赛道、做产品 , 「LoveFantasy」能取得不错的成绩和“恰当”的营销是分不开的 。
广告渠道的大胆尝试+矛盾、对抗、反转的广告素材
1、在Google和Facebook之外 , 重注Unity和AppLovin
文章图片
根据AppGrowingGlobal数据 , 「LoveFantasy」自11月中旬以来广告素材投放数量明显增加 , 近90天投放了2782个素材 , 其中有1888个素材来自于近30天 。 而根据平台数据显示 , 投放Top3渠道分别是Applovin、FAN以及UnityAds 。
关于投放平台的选择似乎既在情理之中 , 又在意料之外 。 在我们的固有认知里 , 出海游戏/App的前两个选择一定是Facebook和Google , 但其实根据AppsFlyer10月发布的第十三版《广告平台综合表现报告》显示 , Applovin和UnityAds两家广告渠道在iOS以及Android双端的留存指数以及IAA指数上均有不错表现 , 具体见下表:
文章图片
2、做小群体但扩大投放范围
根据广大大数据 , 「LoveFantasy」投放关键词Top5分别是games、free.games、freegames、game和?????? 。 尽管后面也有“Match、MatchGames、FashionGames”等关键词 , 但也看出来尽管「LoveFantasy」的用户画像可能主要集中在女性用户 , 但实际上「LoveFantasy」想圈定更多用户 。
文章图片
3、更具矛盾、反转和刺激性的广告素材
综合广大大和AppGrowingGlobal数据 , 「LoveFantasy」的广告素材以图片和视频为主 , 尤其是视频 。
而且「LoveFantasy」的广告素材视频甚至符合剧情创作一波三折的特点 。 我们选取其中几个热门素材尝试拆解
(1)被出轨
1、蓬头垢面且散发气味的女主发现男友出轨 , 出轨对象柔弱娇美
2、女主心有不甘 , 从头到脚改变自己
3、结果选择错误改造失败 , 打脸失败
(2)网恋奔现
1、邋里邋遢的女主坐在散发恶臭的马桶上和人网恋
2、发给了网恋对象一张甜美可爱的照片 , 网恋对象约见面
3、疯狂改造 , 选择了不合时宜的照片 , 奔现失败
「LoveFantasy」通过设定了一些特定的场景 , 让女主不得不改变 , 这也是我们前面提到的产品里一直在用的改变动机 。 另外 , 我们发现「LoveFantasy」里面运用的素材大多数是女主改造失败且存在明显问题 , 这就给了用户下载并自己上手改变结局的动力 。 这是个很有意思的设定 , 如果女主一下子就变得很好 , 那么大多会当时“爽”一下看过就结束 , 但因为女主的改造失败 , 会产生抵抗、怜悯和改变的心 。
另外 , 不知道是不是笔者会错了意 , 「LoveFantasy」其实有意避开了“被出轨应该从对方身上找原因”的视角 , 笔者作为一个有一点女权观点的普通用户 , 来看广告素材里的女主也觉得女主的打扮确实有点过了 , 可以不好看 , 但是得干净啊!!这种设计可以减少大家对产品价值观的误解 。
【一款集合了恋爱、时尚元素的三消出海App,登上美国免费总榜第2】总之 , 「LoveFantasy」可能还无法被称作一款顶好的游戏 , 其在三消赛道的积累和优势也并不明显 。 但其在内容与游戏的结合上、以及广告营销上依然做了一些新的尝试 , 留下了值得我们学习和思考的空间 。
相关经验推荐
- 王者荣耀作为一款老手游|王者荣耀:官宣五款虎年限定皮肤,廉颇霸气十足
- BLG即将迎来自己在LPL春季赛的第二场比赛|blg官博再次沦陷,铁粉质疑不让uzi上场,doggo哭了
- 2021年已经过去了|开放大世界手游or端游曝光,《逆水寒》开放大世界玩法
- 王者荣耀作为2021年火热的一款MOBA英雄竞技类游戏|王者荣耀:这3个英雄挂机可以挂机上分,不提倡大家去挂机
- 自从UZI复出之后|uzi韩服被辱骂,lele发文澄清:我没有喷uzi,误会了!
- 近日|王者荣耀连续推出防沉迷措施,不能因为玩游戏荒废了自己一生
- 梦幻西游7张玲珑宝图挖到6个灵饰书,欧皇人品来了,拦都拦不住
- 三国志战略版:司马懿搭配SP郭嘉拥有90%吸血,肉到家了
- 今天正式服更新修复了大量版本BUG|王者荣耀新版本更新,张飞、暗影先锋被紧急削弱
- 管泽元是英雄联盟的顶尖解说之一|管泽元刚晒出收获,就被指“追星翻车”,这位段子手得注意了