如果这不是理由的话 ， 在受到今年金融风暴的影响，我的销售业绩很一般 。不管怎样过去了都过去了 ， 希望xx年市场方面能有所改善，当然自己的努力是最重要的 。按照公司的整体年终销售目标，我的销售任务已经落实 。一方面是主管沟通更好的销售方面 ， 另一方面也要进行上一年的工作检讨 。为突破自己，我做出了业务员年度工作计划 。
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标 ， 因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略 。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？
如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作计划时就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划 。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标 ， 你在制定工作计划时才不会无所适从 。
计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性 。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？到底年度工作计划怎么写呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？
为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划 。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整，接下来就进入销售工作计划如何制定和实际制定工作计划的4个步骤：
1.目标数字化 。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化 。
2.行动具体化 。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划 。
3.学习计划 。你应该同时制定年度的自我学习计划 。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法 ， 有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目 。
4.与主管面对面沟通 。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通 ， 而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管 。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法 。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等 ， 请主管针对工作计划与学习计划，给予建议 。
总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划 。
【业务员年度工作计划书怎么写？业务员年度工作计划书要注意什么？】
