线下剧本杀生存实录(二)| 有人年赚百万、有人三个月倒闭 线下剧本杀这门生意到底好干不好干
“开一家线下剧本杀店到底好不好赚钱？”当这个问题摆在剧本杀店老板徐彦的眼前 ， 一贯在玩家面前能说会道的他难得怔愣了两秒 ， “只能这么说 ， 有人年赚百万 ， 也有人开业不足三个月连本还没赚到就倒闭放弃的 ， 还有靠着‘为爱发电’不温不火干着的 ， 即使一批店铺倒闭停业 ， 过不了多久 ， 一批新店又会‘春风吹又生’ 。 但惟一有一点可以肯定的是 ， 现在的钱可没以前那么好赚了” 。
“以前有一张桌子 ， 生意就成了 ， 现在高投入都不一定有回报”
开了三年多线下剧本杀店的徐彦 ， 总算是在元旦过了一个“踏实”的节 ， 但这里的“踏实”并不是人们想象中的悠闲惬意 ， 而是在店内忙碌得不停 。 “忙就代表总算是能让心里的石头放下些 ， 要不每天睁眼都在想怎么才能把成本给补回来 。 ”徐彦如是说 。
说起徐彦心里的压力 ， 这还得从去年店里的装修计划说起 。 据徐彦透露 ， “去年初我投入小20万元给店里重新装修 ， 把上下两层共6个房间全部整装一新 ， 没想到好不容易挨过因装修的停业 ， 又遇到了疫情的暂停营业通知 ， 算下来真正开门的时间还不到半年 ， 装修、房租、人工成本全堆在一起 ， 心里怎么可能不着急” 。
将店面重新装修后的徐彦 ， 原本想着新环境不仅能让老玩家有更好的体验感 ， 也还能再吸引一拨新玩家 ， 但现实情况却没有想象得那么美满 ， 此前周末两天能拼出二三十场 ， 可重新营业后的剧本杀店因市场竞争以及特殊时期的影响 ， 周末两天有时只有十多场 ， 多的时候也就能将将拼出20场左右 ， 直到元旦假期店里又重现爆满场景 ， 才让徐彦踏实了些 。
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【线下剧本杀生存实录(二)| 有人年赚百万、有人三个月倒闭 线下剧本杀这门生意到底好干不好干】“现在线下剧本杀店越来越多了 ， 密集的地方光是同一栋楼里就能开出十多家 ， 但一定区域内的玩家数量又相对有限 ， 每家店不仅得拼有没有好本 ， 还得拼DM、拼装修、拼店家组车的能力、拼有没有免费小食等配套服务 。 ”徐彦无奈地笑着说道 ， “这是不是就叫内卷？”
回想起刚开店的时期 ， 徐彦不由感叹 ， “虽然最初积累玩家也花费了一段时间 ， 但熬过后生意就顺理成章 ， 有一个屋子 ， 有张桌子配上椅子 ， 再带着本 ， 这笔生意就成了 ， 周末两天轻轻松松爆满 ， 单天的营业额就能上万 ， 年入百万也真的不是说说 。 可现在 ， 那么多双眼睛盯着这些玩家 ， 到了周末也得费老半天劲给玩家拼车 ， 还不一定能成 。 装修这块儿 ， 不好好收拾也确实不行 ， 大家都把店弄得漂漂亮亮的 ， 你这还是大白墙 ， 肯定影响体验感 ， 所以不管这笔20万元有没有回报 ， 怎么都得花” 。
“别看倒了一批又一批 ， 新店还接着一茬一茬往外冒”
线下剧本杀店数量的快速增长 ， 已成为圈内人茶余饭后的热门话题之一 。 据天眼查数据显示 ， 2020年 ， 我国新增3200余家剧本杀相关企业（全部企业状态） ， 到了2021年 ， 截至当年5月13日 ， 我国则已新增近2500家相关企业 。
然而 ， 在新店数量持续增长的同时 ， 注销的数字也在增长 。 其中在2020年 ， 全国共注销近350家剧本杀相关企业 ， 而2021年仅截至5月 ， 全国注销的企业数量便已达到200家 。
“你别看倒了一批又一批的店 ， 过不了多久 ， 新店还会一茬一茬往外冒 。 尤其是这两年剧本杀的热度蹭蹭往上涨 ， 吸引一大批只看见表面红利就急哄哄冲进来想分一杯羹的人 。 ”徐彦如是说 。
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