随着竞争的加剧，经销商在选择品牌时也越来越慎重：经营实力、产品品质、品牌理念以及多维支撑的服务能力，都成为经销商考核厂家的指标维度 。
在过去的一年里，尽管外部环境复杂、艰难，但松伟高端灯饰的渠道建设工作却取得了长足的进步 。据统计，2020年，松伟新开专卖店共142家 。目前，全国专卖店已突破800家 。接下来，就让我们松伟的*经销商代表，听听他们与松伟高端灯饰合作的故事与感悟，寻找灯饰渠道开拓的* 。
广东肇庆肖荣才：松伟，以实体店为本，迎风生长
1997年，肖荣才进入了灯饰照明这个行业 。经过20多年的沉淀，已经在肇庆当地积累起丰富的人脉资源和良好的口碑声誉 。而见过商海的沉沉浮浮，在选择合作品牌时，他也更注重企业的产品品质和创新能力 。
“对于经销商来说，产品品质永远是*位的 。永辉灯饰在肇庆已经耕耘了20多年，不能因为产品的质量问题而让好不容易积攒起来的声誉受到伤害 。同时，当今的时代变化太快了，厂家若缺乏创新能力，也很容易被淘汰 。”
基于这样的理念，2009年，肖荣才开始了与松伟高端灯饰的合作，至今已有12年 。在他的眼中，松伟是一家以实体店为本、充满正能量的*企业 。
当松伟高端灯饰了解这种情况后，立即做了一个非常大胆的决定，采取以旧换新的*，推动经销商加快LED产品的市场推广 。
“这个举措，让很多经销商以更快的速度去了解、接受LED，跟上了LED的替换浪潮 。在产业技术变革的这个节点，有时晚一步，就会错失一个时代 。”肖荣才庆幸地说道 。
“做事业，需要正确的价值观”
在过去二三十年里，中国处在一个风起云涌、经济快速发展的时代 。很多人被裹挟着卷入趋势的大潮，享受城镇化建设的红利，也收获了*桶金 。但是，赌中一个机会与做成一份事业之间，仍然隔着十万八千里 。
“*并不难，但想要做一份事业，就需要有恒心、有毅力 。特别是这两年来，市场竞争大，灯饰行业越来越难做 。谢总为人正直、正念、正能量，平易近人，务实，不玩虚的 。松伟有这样一个正能量的领军人，才能抗得过各种市场挑战，越做越好！”肖荣才说道 。
云南曲靖毛超：松伟，诚信经营，深耕渠道
2016年前后，随着LED的普及应用，现代灯也因其造型的时尚多变越来越流行，市面上做现代灯的品牌如雨后春笋般涌现出来 。经过一番考察，毛超*终选择了松伟高端灯饰进行合作 。
据毛超回忆，当时松伟提出“简约灯，自然光”的概念，给人的印象特别深刻 。它采用三星LED芯片，光色一致，舒服、不刺眼，品质可靠 。这让松伟高端灯饰在众多现代灯品牌中脱颖而出 。2018年5月，毛超在麒麟区的闽南建材城2区开出了一间约240平米的松伟专卖店 。
四五年的合作下来，令毛超感触*深的就是这是一家信守承诺、务实的企业 。
据毛超透露，在这几年与松伟高端灯饰的接触中，厂家始终保持着良好的信誉，对于经销商的承诺，都会按照合约及时兑现 。这让经销商感觉很安心 。
二是务实的工作作风 。中国地域广阔，各区域之间的经济发展水平、消费习惯存在着巨大的差异 。这就要求企业踏踏实实地用脚步丈量市场，深入一线终端 。否则，单凭一层层向上传递的数据、报表，决策者得到的信息已与真实的市场情况相差甚远，也就很难制定出可靠的战略政策了 。
在毛超看来，松伟拥有一支务实的团队 。特别是董事长谢总，是灯饰圈子里终端走访*为勤快的老板之一 。
“谢总每年年底都会到全国各地做调研，深入地跟经销商交流 。我们反馈的各种意见、建议，他都会认真地倾听，虚心地接受，作为来年产品研发、市场开拓的决策参考 。这也让他能够在*时间捕捉市场出现的细微变化，与时俱进的大胆创新——创新，对于企业来说，不是闭门造车，而是更多地源自实践 。而有这样一个脚踏实地的带头人，下面的各级员工也养成了务实的工作作风 。”毛超说道 。
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