像这种文艺的、可爱的、有纪念意义的小众商品 ， 商家也在小红书上更容易
一位正在小红书上运营店铺的商家这样分析：“淘宝适合当前市场的热门大品类 ， 主要动作是买 ， 逛是次要的 ， 而小红书的商业逻辑恰恰反过来了 ， 主要动作是逛 ， 次要动作是买 ， 小红书还有另一个名字叫做兴趣分享平台 ， 留给小众品牌的生存空间更大一些 。 ”
可以预见的是 ， 小红书的社区氛围是很浓的 ， 分成了美妆、穿搭、绘画、护肤、摄影等多个圈子 ， 能够帮助博主找到志同道合的同伴 。
在早些年 ， 小红书上一些小众艺术创作者想要接商业单的时候 ， 只能隐晦地在笔记内容或评论区留下自己的微信号 。
但是这种情况很容易被小红书视为违规 ， 并给小红书博主一个“涉嫌营销”的警告 ， 这让很多博主对带货望而却步 。
“幸好 ， 现在小红书可以自己开店了 ， 完成了交易闭环 ， 再也不用担心自己的商品没地方卖了 ， 转化率目前还不错 。 ”一位小红书
2021 年 11 月 ， 小红书完成了新一轮 5 亿美元的融资 ， 投后估值超 200 亿美元 ， 说明小红书一直是被大家所低估的对象 。
小红书电商的困境但是在小红书上从种草衍生出来的交易 ， 也要面临一些现实的阻碍 。
消费者林林认为小红书上面的商品评价不够丰富：“下单前先看看评价和买家秀 ， 已经成为了我网购的习惯 ， 但小红书目前还是很难满足我的这个需求 ， 因为交易人数太少了 ， 一般没有买家评论的商品我还是不太敢买……”
当然 ， 评价体系是随着时间慢慢建立起来的 ， 这个我们无需评价 ， 但因为售后服务、物流体系、品类受限等问题 ， 小红书店铺目前并没有受到广泛好评 ， 后面还有很大的完善空间 。
小红书的主要营收来源广告 ， 想要摆脱单一营收路径的的小红书 ， 电商成为了第二大增长目标 ， 小红书从去年开始 ， 就毫不掩饰自己的电商梦 。
2021年8月份 ， 小红书突然关闭了淘宝外部链接 ， 紧接着小红书也是推出了“号店一体”的政策 ， 主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化 。
小红书还开通了直播带货功能 ， 但也没能激起太大的水花 ， 目前小红书的直播入口很深 ， 一是你如果你关注的博主开播了 ， 在关注一栏的最上角会出现直播的标识 ， 二是在发现里的“直播”一栏里 ， 可以进入直播大厅 。
看
就在刚刚过去的1月5日 ， “小红书封禁39个涉嫌违规营销品牌”引发关注 ， 登上微博热搜榜第一 。
小红书这次直接把矛头对准了品牌 ， 力度可谓是相当大了 ， 也证明了小红书要维持社区生态内容的决心 ， 而处理好内容与商业的平衡点 ， 是小红书的毕生都在完成的功课 。
作者：电商君
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