|中国最大插座公司，只给消费者造用不坏的产品，干出千亿市值
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中国最大插座公司 ， 只给消费者造用不坏的产品 ， 干出千亿市值
“如果插座用不坏 ， 顾客买完后怎么能有机会再买呢？”
曾被同行质问的公牛创始人阮立平用事实回击了这句话：净利润超过1亿 ， 市场占有率第一 ， 公牛集团市值超千亿元 。
保证用户用不坏 ， 照样也能站着把钱赚了！
起初 ， 阮立平只是在小工厂做销售员 ， 每天想办法把插座卖给客户 。
当时的插座都是由家庭小作坊制造 ， 偷工减料 ， 并且技术不过关 ， 这带来不少的安全隐患 。 顾客买回去后经常发现有断电、发热 ， 甚至引发火灾的情况 。
每30个插座 ， 中间就有10个是坏的 。
搞科研出身的阮立平看不惯这种现象 ， 所以打算自己做用不坏的插座 。 很多人嘲笑他自断财路 ， 不懂生意 ， 但他认为：“这世界上的钱有两种 ， 一种是现在的钱 ， 一种是以后的钱 。 如果目光只着眼于现在 ， 那么企业就没有未来 。 ”
于是 ， 阮立平带着不被人理解的骄傲和孤独开始了创业 。
从1995年创立以来 ， 公牛就被寄托着高品质的希望 。 “公牛”这个名字来自于NBA的公牛队 ， 代表所向披靡 ， 是全国甚至世界最优秀的品牌 。
在同行恶劣竞争 ， 为了提高利润而放弃品质的时候 ， 阮立平严苛要求外观、质量和安全性等方面 ， 严抓研发、生产、监测环节 。
就在员工们觉得品质的提高会带来销售的增加时 ， 市场并不理想 。 阮立平好奇 ， 难道自己真的错了吗？
事实上 ， 因为公牛插座成本较高 ， 售价比同类产品高 ， 顾客自然不会买 。
选择降低质量从而打开市场 ， 还是选择冒着公司关门的风险坚守理想 ， 阮立平遇到了第一个挑战 。
【|中国最大插座公司，只给消费者造用不坏的产品，干出千亿市值】经过向可口可乐的观察学习 ， 他把销售方式定为“配送访销” 。
也就是说 ， 让公牛经销商主动地为辖区门店配送产品 ， 而不是被动地让门店来找自己 。 此外 ， 公司积极展开市场调查 ， 针对变化的需求做出及时的反应 。
由此 ， 公牛的销售网络逐步扩大 ， 全面覆盖了全国市场 ， 下一个战场是国外 。
为了顺利完成海外订单 ， 阮立平花费60万到实验设备中 ， 以生产质量更高的产品 。 然而 ， 这些插座频频退货 ， 公牛被罚款数千万元 。
公牛迎来了第二个挑战 。
由于欧美的质量标准远远高于国内 ， 中间的差距不是简单的60万就能弥补的 ， 国内产品连他们的及格线都达不到 。
阮立平不甘心做井底之蛙 ， 于是将品质对标国际 ， 斥千万巨资建立高标准实验室 ， 全力投入研发 。
2008年的金融危机席卷全球 ， 大量制造插座的中小企业海外订单缩减 ， 甚至停业 ， 只有公牛仍然保持着销售量的提升 。
在美国的沃尔玛 ， 公牛产品甚至出现卖断货的情况 。
移动互联网时代到来 ， 小米推出增加USB插口的插座 ， 这在行业内是革命性的改变 ， 深受年轻人的欢迎 。 在激烈的竞争下 ， 公牛的传统产品逐渐被舍弃 ， 并被指责不思进取、不会创新 。
阮立平面临第三个挑战 。
随后 ， 他推出公牛智能插座 ， 追求新颖的同时保证产品质量 ， 并与电商进行合作 ， 售价比小米更低 。 由此 ， 公牛守住了“插座之王”的宝座 。
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