松伟：长期主义的信仰 _标签

这就需要通过流程、管理来控制，如：打造更多的爆款产品，提高库存周转率，减少浪费和隐形、看不见的成本等。以研发为例。目前困扰很多灯饰企业的是，投入大量*研发的产品，能在终端走量的并不多。“开了10个新品的模具，能有2-3款畅销就不错了”，这是很多业内同行的苦恼。
怎样研发更多适销对路的产品?松伟高端灯饰的做法是加强前期的调研工作。每年，我们不仅委托专业的第三方公司做市场调查，同时从基层的业务员到高层，以及我本人，都花大量的时间去走访终端，深入一线。一方面，信息在层层向上传递的过程中，总是不断衰减，乃至变形。另一方面，有时客户并不清楚、或者不善于表达他真正需要的是什么。所以，除了多问，你还必须躬身去仔细观察。否则，闭门造车就难以研发出市场真正需要的产品。

其次，是价值观的统一。这里说的价值观，并不是挂在墙上、写在文本里的几句口号，而是我们每个人做决策时所依据的标准。对高层来说，它决定着资源的分配;对员工来讲，可能就是很现实地评判一份订单是否有吸引力?某个客户是否比另一个客户更重要等等。
举个例子，很多经销商跟我说，每次进到松伟的星光联盟展厅，都有一种宾至如归的感觉。不管是哪个业务员接待，不管是不是他的客户，都会当作自己的客户、自己的事情热情处理。每次听到这样的评价我都觉得很开心，这说明松伟高端灯饰已经在内部普及、贯彻了一种清晰和统一的价值观：以顾客为中心。
随着时间的推移，企业的能力会渐渐转向流程和价值观。这一点上，松伟高端灯饰依然有巨大的进步空间。
二是架构设计者的格局和视野。
取法乎上，得乎其中;取法乎中，得乎其下。倘若我们安于现状，小富即安，显然很难适应当前这个竞争日趋激烈的时代。
记得松伟高端灯饰发展早期，我们就采取了跟着欧普、飞利浦开店的策略。当时，松伟还很弱小，但我们的目标很明确，要做*的灯饰品牌。有了这个目标，行动就有了方向感，生命和事业也就有了更多的意义。在松伟高端灯饰发展的这10多年中，遇到过很多挫折和困难，但我们*都坚持了下来。如果没有恒定的信念，当遇到失败时，就很容易放弃或者改弦易张，你不会千方百计地想办法去战胜它，打倒它。
回顾这些年行业的发展，当初很多做得比松伟高端灯饰好的企业，现在已经寂寂无名，乃至消失了。有的是当时生意好，老板满足于做OEM;有的是在渠道上投了几百万元，但没有达到预期效果，便渐渐放弃了。单论产品，这些企业在当时业内都是公认的好，但没有长远的品牌化目标，一切都只是昙花一现。

文章插图
突围：找一块守得住的阵地，建立相对优势
这两年来，照明头部企业、开关类跨界巨头纷纷扩充产品线，不断蚕食灯饰市场份额。它们拥有雄厚的*、品牌和渠道优势，这让很多中小型灯饰企业顿感“强敌环伺” 。
内卷，资本的虎视眈眈，那么，中小型灯饰企业在市场上杀出一条血路的机会还有多少呢?
在我看来，首先必须保持正能量的积极心态。对于经营者来说，“自我怀疑、自我否定”才是*可怕的敌人。