华丽连志刚：松伟高端灯饰逆势而上的秘诀 _标签

【华丽连志刚：松伟高端灯饰逆势而上的秘诀】他性情温和而平实，与他的对话，就像在欣赏一幅沉静、浑厚的山水泼墨画。而在不疾不徐的解说中，这位超级经销商屹立市场30余年不倒的秘诀和品牌选择的智慧，也悄然呈现出来。

然而，智者总是能够在繁华处感知未来的危机。进入21世纪的第二个十年，连志刚敏锐地预感到灯饰照明市场即将发生的一系列变化。
变革的力量来自两个方面。
一是科技的发展。互联网将整个世界拉平了，也颠覆着原有的商业模式。二是年轻消费族群的崛起。这是拥有良好物质条件、较高文化水平的新新一代，他们的购买习惯、消费偏好，已大大异于他们的父辈、祖辈。
松伟逆势向上的四大秘诀参考这三个指标，连志刚讲述了这些年来与松伟保持密切合作的原因，并分析了这些年来，特别是*近一两年在整个灯饰市场低迷情况下，松伟照明逆势成长的个人观点。首先是这么多年来松伟照明一直坚持走品牌化的发展道路。在*初期，松伟照明就确立了“一米宽、一万米深”、聚焦简约家居灯饰的品牌定位，并毫不动摇。做灯的都知道，灯饰行业的潮流变化非常快，*的机会也很多，很多人常常受不了诱惑掉进坑里，今天做这个品类，明天做那个品类，贪多求大。而松伟照明一直持续在一个点上用力，笨拙地坚持，看起来虽简单，做起来却并不容易。在品牌化方针的指导下，松伟高端灯饰对渠道网络的铺建也舍得投入。同时，因为这些年来只做现代灯，对现代灯这块的渠道运营一直在做正向的沉淀，他们研究得也比较深、比较透。比如：多大的店面面积比较合理、坪效的提升等。据了解，松伟第五代形象终端店客流量，相比卖场其他店面平均客流高出38% 。对于经销商来说，这意味着更低的运营成本、更高效的产出。二是它对产品研发和品质的高度重视，而且产品定位很有自己的特色。“松伟的产品，用四个字简单概括就是‘好而不贵’ 。在消费者眼中，松伟的产品还是非常有设计感、调性的，这与他们愿意在专利、原创设计方面进行投入分不开。价格方面也适中，很好地满足了年轻人对品质空间的消费需求。”

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三是松伟的领军人谢总是一个非常善于学习、拥有强大定力和毅力的企业家。对于中小企业来说，老板的性格、才能和价值观，*终决定了这家企业的所有特质、价值取向。据悉，谢总本人在培训上花的时间和精力就比较多，特别是当企业发展遇到了瓶颈、依靠个人和团队自身的能力无法突破天花板时，他很愿意去借助外界的力量。比如，去年花重金与上海知名的品牌咨询公司合作、今年又开办了松伟商学院等等。同时，谢总也是一个非常有魄力、胆略的人。比如早些年他们跟着欧普、飞利浦开店，对电商、星光联盟展厅不做零售业务的克制，对今年很火的无主灯也无动于衷等等。他很有“野心”，但又清晰地知道能力边界在哪里。“如果你把观察的时间维度拉长点，就会发现，决定一家企业能否持续稳定的发展，有所为，有所不为是很关键的。”连总说道。再者，松伟的财务管理做得比较好。它很早就引进了信息化系统，在财务风险管控、现金流等方面一直都比较健康、稳健。