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今天我们来聊一聊小米手机 ， 来说一说小米的营销策略 。 小米 ， 模仿美国苹果公司的做法保持每年一次新产品发布 。 一年一代新产品 ， 名字没有什么改变 ， 就是数字上多了一级 。 这是很聪明的做法 ， 想在人群中形成粉丝效应 ， 就要想出一些简单易记的名字 。 如果产品的名字五花八门 ， 连经营者自己都难以记住 ， 那么如何叫对自己产品不熟悉的消费者去了解自身的产品呢？
如果消费者对企业的产品不熟悉 ， 那么又怎么会买企业的手机呢？这些问题看似简单 ， 但是实际中就有很多的厂商编出各种各样的手机名称来 ， 有些甚至看都看不懂 。 到现在 ， 小米的名字还是那么简单 ， 就是小米几到小米几 ， 如今稍微复杂点的名字 ， 就是加一个“note” ， 就是小米Note 。 其实 ， 这样的名字还是比较简单的 ， 一下子就能记住 。 小米很重视和用户的互动 。
每一次发布会 ， 除了在现场 ， 小米还专门在网上 。 开设了一个直播频道 ， 早期通过文字和图片传播 ， 到了如今 ， 则通过视频来为电脑面前的观众直播发布会 。 让大家在论坛中评论、惊呼、凑热闹 。 小米的这些举措 ， 为广大的消费者带来了欢乐 。 这种欢乐 ， 是参与感的欢乐 ， 是金钱无法买到的 。 魅族的营销还是比较简单的 ， 就是通过传统的发布会介绍新产品的性能 ， 然后开放订购 。 在魅族这一边 ， 观众的参与感远远没有小米那边来得强烈 。
魅族专注于手机的研究是很好 ， 有助于提升自身产品的质量 ， 在大众中能形成极好的口碑 。 不过 ， 这种模式也注定了魅族不会是互联网上的主宰 ， 很多时候只能被动应战 。 由于没有主动权 ， 魅族一直以来销售都比较单一化 ， 只在某一类人群中流行 ， 很多消费者并不知道魅族 。 当然 ， 这也跟魅族的定位有关 ， 由于大多数机型的价位在2000元以上甚至更贵 ， 注定魅族只能在“有钱人”的圈子中使用 。 小米正是看准了魅族的这个劣势 ， 大肆在互联网上展开攻势 。
首先 ， 以极高的性价比秒杀国内大部分智能手机 。 用1999元的价格就能享受到2500元以上价位的手机体验 ， 小米为消费者带来了前所未有的大优惠 。 价格便宜是一方面 ， 而在策略上也是很考验一个企业的能力的 。 小米并不是市场上有多少购买者就提供多少手机 。 其实 ， 小米的生产从来都不紧张 ， 可是即使大家都在预约小米手机 ， 小米还是要通过各种各样的方式限制用户 。
例如 ， 先预约再购买 ， 发放“F码”等 ， 让广大消费者总是处于排队之中 。 这就是大家所说 ， 的小米的饥饿营销 。 通过有限的出货量来吊足消费者的胃口 ， 在市面上造成供不应求的现象 。 其实 ， 这种方法很简单 ， 可能很多企业都尝试过 。 但简单并不代表就能成功实施 ， 很多公司并不适合这种经营模式 。 对于小米来说 ， 由于本身具备极有优势的价格优惠 ， 在市场中拥有相当大的号召力 。
【小米科技|小米手机，正是看准了魅族的这个劣势】所以 ， 即使大家都知道小米在搞饥饿营销 ， 但就是吃它这一套 ， 宁愿排长队等候小米手机也不愿意买其他品牌的手机 。 网络把大家的距离拉近了 ， 小米在网络上总是能够通过各种各样的活动和消费者走在一起 。 例如 ， 搞“米粉节” ， 一年一度的“爆米花”活动 ， 还有“米粉”自发组织的同城party等 ， 这些线下活动弥补了虚拟的网络的不足 ， 使得大家在“米粉”团中更加具有向心力 ， 拥有一种归属感 。
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