【空调|今年空调市场开盘有点出人意料：不是太乱是很焦虑】不只是很多家电经销商看到的“有点乱” ， 还有很多家电厂商不愿正视的“焦虑”与“紧张” 。 今年空调企业相继开盘以来 ， 一线市场最大的问题 ， 就是商家害怕囤货风险、担心提货价高了 ， 搞不清楚接下来市场价格到底是真涨 ， 还是会继续假摔 。
周简||撰稿
一边是各个空调企业的涨价函满天飞、稳价和涨价海报频频现身朋友圈 ， 释放出一轮今年空调市场还将继续涨价的紧张气氛；另一边却是众多空调企业的区域市场开盘普遍不及预期 ， 众多经销商不敢轻易打款囤货、害怕空调价格又像去年一样“先涨后跌”假涨真摔后的走势魔幻 。
连日来 ， 随着空调市场“火3月、红4月”这一轮超级促销周期的开启 ， 各个企业在2月下旬以来 ， 相继在各个区域市场上启动一轮轮面向渠道经销商的“开盘会议” ， 就是面向各级市场的经销商们开启新一阶段“压货收款”市场攻势 。
但是 ， 不少乡镇经销商却告诉家电圈：目前来看 ， 超过八成以上的空调企业区域市场开盘收款都不行 ， 主要是我们都不敢轻易“吃政策打款提货”了 。 一是 ， 搞不清楚接下来的空调市场价格走势 ， 到底是企业期待的真涨 ， 还是动不动就降价促销 ， 让工厂的政策变得没价值；二是 ， 各种平台和渠道都在低价放货 ， 很多时候不再需要为了吃政策而多提货 ， 因为很多平台随便拿几台货也是促销价；三是 ， 从2月份空调产品的出货情况来看 ， 真的是很低迷 ， 所以大家对接下来的空调零售市场不看好 ， 也不敢轻易囤货 ， 还是采取了“买多少拿多少货” 。
正如一位来自湖南的乡镇经销商所说 ， “前几年 ， 各种家电零售渠道的疯狂促销和抢夺 ， 已经把存量市场的阶段性需求搞得饱和了 。 农村市场上的年轻人 ， 基本上家家都有空调 ， 但一年用不了几个月 ， 大部分时间都在城里打工 ， 老人家更舍不得用 。 所以空调的更新换代周期都在10多年以上 。 现在 ， 大家对空调市场接下来的走势充满了未知” 。
来自四川、山东、河南等多地的乡镇经销商透露：整个2月份 ， 乡镇市场上三成左右的空调经销商基本上零售业务没有开张 ， 即便是一些头部空调品牌 ， 在一些县镇经销商渠道1个月零售量都没有超过30台 。 除了电商等渠道抢了不少单子 ， 乡镇市场上的空调需求不旺 ， 是不争的事实 。
不管空调市场接下来是持续的低迷 ， 还是会出现阶段性的反弹 ， 对于众多空调企业而言 ， 原材料、物流、营销等运营成本的稳步上涨 ， 已是不争的事实 。 同样 ， 面对线下渠道经销商 ， 以及自有专卖店渠道的担心与困惑 ， 家电圈认为 ， 空调企业的当务之急 ， 除了要面向经销商“开盘”助力 ， 还需要面向终端用户的“开张”赚钱 。
将“客户开盘”与“用户开张”打通 ， 才能真正实现从批发到零售、从面向渠道客户倒货到面向家庭用户倒需求的转变 。 这一工作不能只是空调企业单方面的响应 ， 还要线下渠道经销商的积极参与与响应 。 面对当前空调市场确实存在的困难与问题 ， 厂商不能总是在焦虑、担心 ， 却因此而“裹足不前” ， 还得走出来在一线市场上找到思路和方向 。
一是 ， 所有企业和商家要一起“动起来” ， 别再想着躺平了 ， 必须要面向一线市场去抢 ， 大家拼的不只是速度快 ， 还有耐力和持久；二是 ， 困难多了、未知多了 ， 也都不是压力了 ， 索性甩开膀子去干了 。 任何时候不要被困难吓住 ， 而是要直面问题 。 所以 ， 空调企业之间不要相互埋怨 ， 相较计较和防着 ， 要心往一处使 。
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