老干妈“老”了？经销商吐槽一件货如今只赚两元，竞品精准占领市场( 六 ) _陶华碧

对品牌出海这些新词儿，老干妈总能用自己的话来诠释：“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去。”
据李鑫对外透露，老干妈在海外市场一直保持着两位数的增速。
但多位老干妈经销商都对采访人员表示，老干妈的海外营收占比并不高。而根据今年10月华创证券的一份研报显示，老干妈在海外的营收不到1亿元，占比1%左右。

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采访中，多位业内人士表示，未来老干妈想要大的发展，需要一次大的变革，包括在渠道、品牌、产品等方面。
譬如前文所说的“极致性价比”模式，这种模式虽然给公司带来了不少优势，但现在来看，也在一定程度上限制了公司的发展。“如果要想提升利润，老干妈要么换原材料压缩成本，要么涨价，这两种手段无论哪一种，很可能会带来巨大影响。”有贵州当地的辣酱行业人士对采访人员分析说。
对于解决之道，上述贵州当地的辣酱行业人士给了个很带直播味儿的建议：未来老干妈可以保留现有的产品，不要有任何改变，最多做一个小小的包装升级，使之成为引流产品，然后开发一个新的产品系列，作为利润产品。
“简单说，也就是把引流产品和利润产品分开。用新的产品系列去盈利，而老产品只要不亏就行，甚至略微亏损也可以接受，因为有新产品的利润去填补。看整体利润，而不是单品利润。”前述人士称，老干妈的渠道也需要改进，可采取老产品老办法、新产品新办法，同时重视线上渠道的建设。
针对老干妈的发展战略等问题，近日《每日经济新闻》采访人员通过电话和短信多次联系老干妈副总刘涛，希望对其进行采访，但均未获回应；采访人员亦曾前往老干妈办公大楼但未能进入。随后采访人员给公司门卫留下纸条，表达希望采访之意但并无回应。
那扇未能向采访人员敞开的大门里面，相信老干妈在精神上还是那个老干妈。
门外的江湖，虽有波浪，但老干妈的名号早已闯下，偌大的江湖，容得下一份不变，也容得下许多新的改变。

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每日经济新闻资深采访人员朱万平
E-mail:zhuwp@nbd.com.cn

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每日经济新闻采访人员熊嘉楠
E-mail:xiongjianan@nbd.com.cn
采访人员手记 | 老干妈或许还是那个老干妈江湖却已不再是那个江湖
一份榜单将长久“低调”的老干妈，推上了浪尖。
老干妈营收下滑的信息迅速引发了热议。在社交平台上，《老干妈，一夜回到四年前……》的文章，引来了上千跟帖评论；而在知乎上，有关如何看待老干妈跌出贵州民企前十的问题，也吸引了上千人回答，并被浏览了680多万次。
诚然，如一些网友所言，企业经营有起有落，是很正常的事情。不过，采访人员通过采访老干妈供应商、经销商、贵州当地辣酱行业人士等，了解到老干妈面前的现实问题也不少。或者说，至少这些与老干妈关系较为密切的人士，也看到了老干妈存在的问题。