杨澜：从某种程度上说 ， 国潮也是这一代年轻人的一种身份感 。他们既为自己的传统感到骄傲，同时又空前面向全球的一代人 。一方面年轻人对于国货和国潮的追捧刺激了国有品牌的成长，另一个方面 ， 你们每天在做的事情也会影响和塑造着年轻人的审美？吴荣照:我觉得我们更多要做的，还是去洞察年轻人现在的一个消费习惯 。包括审美的偏好，
去洞察他们背后为什么会有这样的一些取向？根据洞察 ， 我们再来做出我们应该去做的一些事情 。比如说，我观察现在年轻人选东西一定是颜值放在第一位 ， 东西一定要好看，颜值就是正义 。第二，产品一定要有好的体验 。你的整个产品的一个脚感舒适度 ， 包括运动表现都要能够满足他的一个需求 。第三，就是产品背后的故事能够让他取得认同 。比如，在文化上面的认同，或者价值观上的认同 。我觉得这几个方面，都是我们需要去做一些洞察 ， 并且做出在产品研发也好，在我们的产品包装也好，都要去做出相应的应对 。Comment by qiuyan_lin: 不通顺
杨澜:其实更多的年轻人他在消费和购买一个产品的时候 ， 他实际上是在做一种情感的表达，他需要找到某种归属感，需要跟你有共鸣 。吴荣照：所以我觉得现在消费者 ， 我感觉就会更加理性 。
杨澜:我也看到鸿星尔克在科技在数字化转型，包括在环保理念方面都有一些自己的这个定位 。那给企业在市场当中的定位是什么样的?
吴荣照:我们自己的定位就是要做一个科技新国货 。我们是以新国货来定义自己，是有科技含量的 。比如 ， 我们现在做的这个奇弹科技（炁科技等）的材料，这个材料整个用户的体验感就非常好 ， 用户跑步的时候能够给你很好的一个支撑反弹 。实际上包括现在年轻人，他也很看重你的产品背后是不是有成长，对社会的这个责任对绿色低碳这一块有没有责任 ， 它是一种生活方式 。所以在这一块，比如我们很早以前就开始使用环保的水性胶可溶性的胶，它不会对环境造成污染 ， 可以溶解在水里 。包括我们的鞋底，现在开始在尝试做一些咖啡渣加进来做成鞋底——我们开始在对这些可分解可降解还有这种再生材料的一些运用，来真正实现企业这个比较低碳，绿色可持续的一种发展 。而在数字化这一块，我们这个行业虽然听起来感觉是像是一个传统行业，但你从产品的设计研发到批量化生产，再到物流与交付用户的过程中 ， 链条是非常长的 。所以，你必须要用数字化的工具来赋能到我们整个运营当中，去提升效率 。甚至包括我们也通过数字化去更多研究，如何让用户跟我们能够形成一个有自己私域的一个用户群来做更好的一个互动，来增加用户对我们这个品牌的一个粘性 。杨澜:可能未来制胜的法宝不是卖出几件产品，而是凝聚了一批人 。吴荣照:对呀 。所以我其实前一段时间会经常的在鸿星尔克直播间底下留言，跟我们的用户在互动，我觉得还是挺有收获的 。Comment by qiuyan_lin: 语句不通顺
Part4什么才是真正的“TO BE No.1”？
杨澜:现在体育用品行业马太效应明显，你怎么确定鸿星尔克的品牌定位?吴荣照:其实体育用品行业有三个特点：一个是门槛高 。门槛高，就是说你要真正做出运动产品，尤其运动鞋要有蛮多的工艺跟技术 。这个需要一定时间去积累，包括材料的一些应用，另外一个门槛就是，你需要对体育资源有一定的运用 。第三，就是你对渠道，包括线上渠道和线下渠道，你要需要一定的时间的积累 。所以我觉得这几块，都是这个行业高门槛的一种体现 。那么，在高门槛的情况下，这又是一个竞争非常激烈的行业 。你看国外的品牌、国内的品牌，基本上在中国市场的竞争，现在几乎等于是全球的竞争了 。因为你该进来的品牌都进来了 。没有任何界限的，都可以进来 。这是一个自由的一个充分竞争的领域 。所以，在这个市场当中要占有一席之地 ， 确实是需要花很大的一个时间去研究 。
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