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又是一年618 。
又是一届618 。时隔一年重回战?。?本应硝烟弥漫的电商直播间，今年却稍显寂静 。电商主播李佳琦率先吹响了号角，于5月10日开启了618大促的预热 。
作为行业的头部 ， 李佳琦直播间的创新玩法备受关注 。除了将上一次大促惊艳全场的在线攻略文档全面升级外，今年618直播间的定位为#超级购物节#，整期活动围绕“超级划算、超级精选、超级省心”展开，为消费者提供一站式的购物体验 。
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三个超级，对应直播间在大促期间呈现实实在在的直播亮点，其中最挑拨消费者神经的要属“超级划算” 。划算是电商发展、兴起的原动力 ， 早在十年前 ， 中国电子商务专家王海波就指出，“电商的本质是省钱” 。电商可以帮助企业降低采购成本，减少库存储量，而且网络宣传费用远低于传统媒体的广告费用，信息传播速度快、范围广 ， 极大节省了营销成本 。
此后，各路电商平台蜂拥而至，层层叠加的优惠力度，新奇主题的电商节日 ， 也让购物情绪高涨的“剁手党”挑花了眼 。消费者逐渐学会只认准两个字：省钱 。
历经十年发展，新的购物渠道层出不穷，然而，便宜已经不足以满足消费者成长、提升的需求 。如果说划算1.0是便宜，那么划算2.0就是买得准，买得精 ， 买的每一样东西都能物尽其用、物有所值 。
【划算2.0时代，谁为你“算”？】
如今，赛道饱和 ， 电商营销奇招频出，各类“购物节”越来越多，618大促已成为电商行业每年的固定战场 。还未进入6月，#618卷起来了# ， 就已登上微博热搜榜 。
6月18日原本是京东店庆日，随着节日影响力不断扩大，618逐渐变成与“双11”遥相呼应的又一大全民网购狂欢节 。作为618“发源地”的京东 ， 今年主题为“人间烟火气”，旨在为大家带来一届充满“烟火气”的618；淘宝天猫则提出“帮助商家，就是帮助消费者”的理念 ， 一连推出25条商家帮扶措施；抖音和快手等战场上的后来者也陆续公布了相应的大战策略 。各路英雄好汉招式频出，电商大战一触即发 。
需要注意的是，消费者的底层需求，是在大促期间完成足够优惠的购物 。对于进入战场的各路玩家来讲 ， “低价”是手段，在“划算”的概念之外，谁来帮你“算”，便成为了划算1.0时代到划算2.0转型期间，能够拔得头筹的制胜法宝 。
划算由“谁”算，其实就是电商与消费者之间一个重要的核心问题：信任 。线上购物，看不见够不着，想要消费者买得放心，无论是平台还是卖家必须要做出令人信任的服务 。为期一个月的618活动，各种定金、预付、满减规则，往往让消费者看得头晕眼花 。因此“所有女生”都信任的李佳琦，从去年开始就推出了可以帮助消费者算清楚的“攻略文档” 。这是一则在线文档 ， 只要点击链接，任何人都能看到李佳琦直播间在大促期间上播的所有产品信息 。
正式开抢首日 ， 美妆专场的折扣力度大到惊人：娇兰复原蜜，买30ml的两瓶即送一瓶30ml的正装+6瓶5ml的小样，等于买60ml送60ml；资生堂红腰子精华 ， 买30ml送50ml；雅诗兰黛小棕瓶精华，买75ml送同款60ml ， 买正装送正装……不仅有买正装送正装的超级划算购物福利，李佳琦直播间更有不定时发放的红包雨、输入口令即可触发的口令红包以及首次关注“李佳琦Austin”就能领取的宠粉红包三种专属红包 。三款红包，领完即止，有了这些专属红包 ， 产品到手价还能更低 。
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