【type-c|农村市场不只卖便宜货! 家电市场的天花板这样戳破!】
进入成熟期的家电产业 ， 市场的增长不能靠发展的惯性 ， 必须要靠企业的能力和斗志 。 特别是科技原创性、产品独特性、网点完善性和消费定义力 ， 如今一个都不能少 。 因为 ， 家电产业早就不是一个“拼爹”、“拼脸”的时代 ， 必须要“拼真品质”、“拼创造力” 。
荀玉||撰稿
家电产业再次被时代更迭、产业竞争和消费升级等多股力量 ， 推向“不得不变”的新潮头 。 站在2022年家电市场竞争引爆的新起点上 ， 虽然高端和下沉渠道仍然热闹 ， 但是下沉渠道的便宜货仍然是主角 ， 而高端本身并不是所有企业的奶酪 。
那么 ， 家电产业到底能不能突破规模化增长的天花板？下沉渠道又能不能跳出便宜货的魔咒？一是 ， 对于敢创新的企业来说 ， 规模化增长是没有天花板的 。 这些年来 ， 家电行业各个品类频频出现“天花板” ， 但对于很多头部企业来说 ， 没有天花板只有高速路 。 在一线市场上 ， 近年来追求高端化、品质化、品牌化和场景化的用户 ， 成倍增长 ， 总是保持着对大品牌的一系列产品和方案的信任和认同 。
二是 ， 对于懂用户的企业来说 ， 商家是不需要担心市场的增长空间和发展动力 。 对于海尔、美的、海信、格力 ， 以及方太等企业来说 ， 从城市到农村、从线上到线下、从零售巨头到行业达人 ， 都保持着全面立体的布局 。 这也让很多消费者看到了大企业、大品牌背后技术新品、体验服务和场景方案的价值 。
其实 ， 参与市场竞争的最好手段 ， 就是创造用户的需求 ， 引领新的潮流趋势 。 在家电产业 ， 不管是电商网店、连锁大卖场 ， 还是下沉渠道 ， 便宜货只是市场手段之一 ， 面对Z时代用户、小镇青年 ， 他们对于品质生活、科技创新保持着高度的敏感和热情的向往 。 这正是很多家电大品牌、大商家们重新定义下沉渠道家电消费的方向 。
一是 ， 消费持续升级 ， 品质化、套系化、方案化这股热浪 ， 已经从城市向农村市场全面覆盖 ， 这将会带来洗衣机行业的全渠道升级；二是 ， 渠道变革加速 ， 从线上到线下的双线融合 ， 再到下沉渠道的扩张与增长 ， 为了更好地贴近用户 ， 家电企业和零售商们正在联手深耕；三是 ， 竞争手段裂变 ， 从当初的拼价格 ， 低价格一招鲜 ， 到拼科技创新、拼用户服务、拼场景体验等综合能力的新阶段 ， 很多企业只要出现一步慢就会遭遇步步慢 。
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