但要说涨价潮后 ， 最困难的是谁 ， 还得是经销商们 。
大环境恶劣 ， 潜规则加剧
过完年 ， 小李最终还是下决心辞去了某空调品牌地区总代公司的工作 ， “公司去年亏了几百万 ， 年终一分钱奖金没发 ， 被裁的、主动离职的 ， 去年公司开始陆陆续续走了很多人 ， 但年后公司还说要调整薪资 ， 就是变相降薪 ， 没办法我也只能离开了 ， 相比之下我已经算走得比较晚的了 。 ”
小李告诉《智能相对论》 ， 因为市场大环境的关系 ， 他们公司其实从2020年就开始亏损了 ， 但金额不多还能挺过去 ， 去年特别是下半年后明显感觉有点卖不动了 ， 仓库里面货值几百万的空调只见多不见少 。
“现在线下的空调代理商都不好过 ， 特别这一轮涨价影响面挺广的 ， 朋友圈里经常看见其他代理商的抱怨 ， 今年一月份时已经涨了几轮价 。 别看之前报道说这个品牌、那个品牌在线上卖得多好 ， 多好 ， 但整体空调销量又没长 ， 吃的还不就是我们线下市场的份额 。 有些畅销机型网上售价比实体店还要便宜百把块钱 。 ”
“而且 ， 直播带货时的销量秘密 ， 现在也都不算是秘密了 ， 就是各地经销商囤货 ， 像我们公司代理的品牌 ， 去年在直播这块大搞特搞 ， 今天卖出多少 ， 明天卖出多少 ， 绝大部分都进了我们代理商的仓库 ， 品牌会给指标的 ， 说哪场直播代理商必须要买多少台之类的 。 ”
去年直播带货在各大电器品牌中可谓大行其道 ， 直播秒杀、网红带货、总裁卖货等方式更是层出不穷 。 此前 ， 就有报道称不少品牌直播销量水分大 ， 最终都变成了各地区代理们的压力 。
“除了疫情和市场大环境 ， 低价窜货更是让我们没法生存 ， 我们公司作为地区总代理 ， 下面还有不少经销商 ， 但涨价过后市场又消化不动 ， 下面的经销商也想卖便宜点啊 ， 毕竟至少卖得动 ， 别的区域代理商消减仓库压力 ， 大量低价窜货的就出现了 ， 这也算是行业的老潜规则了 ， 没有经销商会在自己区域低价倾销的 ， 我们下面的经销商拿窜货 ， 总代这边仓库更加清不出去 ， 即便品牌方面有禁止窜货的协议 ， 但管不住啊 。 说白了经销商都变成是在给厂商打工 ， 自己没得一分钱赚 。 ”
能看到 ， 在每年大促或活动期间 ， 基本都会有品牌站出来表示将严查“窜货” ， 去年年底一张美的空调“黑榜”的就曾在业界广泛流传 ， 很显然“窜货”对于市场 ， 乃至行业带去的弊端 ， 品牌方早已知晓 ， 但除了发现一个打击一个 ， 厂商其实也没有更多办法 ， 只是这个多年顽疾在大环境向下的时候 ， 显得尤为突出 。
“我们公司之前还代理了同一品牌的热水器 ， 我记得是在2017、2018年左右 ， 做到了全国地区销量第一 ， 后来别人觉得这东西挣钱啊 ， 都挤了进来 ， 就开始出现大量窜货 ， 去年基本上都做不下去了 ， 今年听说公司准备停掉热水器业务 ， 每年囤几十上百万的货 ， 现在行情不比以前 ， 实在卖不动了 。 今年听说公司准备停掉热水器业务 。 ”
其实 ， 不止是C端的空调经销商们顶不住了 ， B端的经销商们也正叫苦不迭 。
品牌方亲自下场 ， B端经销商无饭可吃
跟小李一样 ， 王浩同样选择在年初离开了他已经待了近5年的公司 。 “仅去年下半年 ， 公司就亏了将近600万 ， 公司没单了 ， 我们做设计的去年年底一个季度更是一个项目都没有 。 没有项目提成 ， 基本工资养活不了我这一大家子 ， 甚至公司可能今年也做不下去了 。 ”
王浩的公司是某空调品牌在中部省份某地市的总代 ， 他们公司主要做商用机 ， 业务覆盖主要是地区周边及相邻省份的部分地区 ， 客户主要来自一些商场项目及政府工程 ， 然而自疫情发生后 ， 一些大型商场项目基本都停滞了 ， 但压死他们的最后一根稻草却是品牌方的亲自下场 。
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