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手机壳|手机壳比手机还赚钱：年轻人“第二面子”撑起千亿生意( 三 )

苹果手机壳


优加品牌电商负责人刘华生分析 ， 手机壳生意有一个很重要的优势是 ， 这基本上是纯粹的女性消费品 ， “男生可能只为他的手机买1至3个手机壳 ， 但女生买手机壳是不设上限的” ， 刘华生说道 。
但手机壳却与智能手机的格局不同 ， 手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业 。 主打性价比、低价走量的商家充斥着市场 。 一位东莞源头工厂老板告诉Tech星球 ， 一个手机壳9.9元就可以包邮 ， 可一件代发 ， 买得越多价格越便宜 ， 最低可以做到活动价的时候单个手机壳2.9元包邮 。
刘华生告诉Tech星球 ， 目前市场上 ， 还是以华强北的低价手机壳为主 ， 手机壳品牌的生意并不好做 ， 还以杂牌、山寨居多 ， 国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识 ， 客单价超过100元就不太好卖 ， 并不完全认可中高端手机壳的价值 。 而且 ， 还容易出现设计抄袭、山寨等现象 ， 更加不利于走品牌化 。
但要获得品牌层面的认知 ， 就要走出一条差异化的道路 。
刘华生现在的打法是 ， 签约知名IP ， 生产联名款手机壳 ， 对于他的工厂来说 ， 这是一个排列组合的生意 ， 手上握有相关的迪士尼、三丽鸥、漫威等几十万个IP形象 ， 而手机的造型结构大概有几十款 ， 几十乘几十万的排列组合 ， 将是一个无限大的创新产品 ， 他告诉Tech星球 ， 现在在淘宝可以做到款式日更上新 。
刘华生还在利用季节性营造差异化的 ， 冬天天气冷就主推灯芯绒材质的 ， 而夏天玻璃材质的更受欢迎 ， 手机壳就像衣服一样 ， 也卖出了季节优势 。
而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道 ， 刘华生想到了借用了的直播的热度 ， 他告诉Tech星球 ， 此前和做过淘宝直播李佳琦合作 ， 一场单个链接能卖超过4万多单 ， 在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一晚上就买光了 ， 让他也找到卖手机壳的新玩法 。
另一方面 ， 对于整个手机壳个行业 ， 目前存在的难点是门槛较低 ， 但想要塑造一个品牌需要时间和功夫 。 Holdit品牌中国区主理人告诉Tech星球 ， 其实高品质的手机壳的讲求工艺和材料 ， 比如被苹果官方带火的液态硅胶手机壳 ， 手感顺滑抗油抗污 ， 但很多商家为了节约成本 ， 采用一些高仿材料来对付 ， 这样的山寨次品产品大肆销售后 ， 会给消费者带来这类材料就是这样质量的印象 ， 非常不利于高端产品的推广 。
而Holdit较高的价格源自对于舒适感的坚持 ， 手机壳采用了来自德国拜耳的硅胶 ， 进口tpu材料以及独特的时尚风格设计 。 但如果不是亲自了解 ， 可能并不能真的体会到中高端手机壳和便宜手机壳的区别 。
因此 ， 他们现在也在用新消费的方式接近消费者 ， 塑造新型手机壳品牌 ， 为此 ， 作为90后的主理人刘琳 ， 她研究了一众新消费品牌 ， 如内衣品牌内外的极简主义 ， 养生品牌内问的视觉 ， 甚至是食品品牌旺旺的营销 ， “不能再用老套的3C配件形式卖手机壳 。 手机壳更是彰显个性的道具 。 新消费崛起的当下 ， 要换个玩法 ， 才能真正带动高品质手机壳市场的升级、同时获得年轻人的喜爱 。 ”
此外 ， 类似天猫、淘宝、京东这样电商平台 ， 也开始注重到手机壳的行业发展 ， Z世代的消费者们有着明显的偏好、情绪、需求 ， 因此个性化服务成为另一发展势头 ， 像天猫为推动行业数字化 ， 上线了手机壳个性化定制服务 ， 消费者上传照片即可下单个性化手机壳 ， 又为市场开辟了新的可能 。
手机壳市场足够大 ， 但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌 ， 都远未成为行业集中度高的巨头 ， 品牌还有发力的空间 ， 中小卖家仍然有机会 。

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