引言：丢单是在项目投标和竞标中每每遇到的，失利的因素有多样 。标书制作是否范例、敷衍项目的投标和竞标是否具备计划性和本事性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率 。
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1、抓住焦点因素
从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关连，其次是能力，最后才是价钱 。关连指与用户的关连，既有最终用户又包含招标单元；能力是指整个投标项目的运作能力；价钱是投标的价钱 。
为什么用户关连是最重要的因素，而不是价钱呢？
相信各人在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价钱优势不明显，却可以中标，几多有些出人意料 。其实真正的原因在于用户关连做的深 。就现在国内招标环境来看，用户的倾向性可以直接或间接的对招标成果孕育发生影响，尤其是在与用户关连深的环境下每每可以以较好的价钱中标，保证利润 。
攻关工具又是谁呢？
请各人记着这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要 。
能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作 。
职业化的项目运作是指从项现在期的项目信息的捕捉、项目举行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个要害，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码 。有时候意外胜出 。
2、实时捕捉项目信息
招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的事情，如果等用户的标书已经发出，在必然程度上已经错失了用户攻关的最佳时机 。所以说项目信息要实时捕捉，主要会集在行业主管部门、政府采购的主管单元、企业用户采购部门 。
3、留意哪些竞争对手
不得只掏钱买标书，还要相识都有哪些厂家到场投标，我们的竞争对手是谁？我们必需抓住每一次与用户端打仗的时机，相识对我们有用的信息，并增强与用户的关连 。一般买标书时，提倡早去晚买，早去可以在黑暗观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购置标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了 。按照竞争对手采纳差另外计谋，要和名牌比服务、比价钱，和杂牌比品牌、品质等等 。
4、研读标书
逐条仔细阅读标书内容，相识用户简直实需求，看本身是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人举行书面澄清 。
5、编写标书
标书的制胜宝物即是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要餍足，用户没有提出的需求，经由与用户的打仗，我们可以为其供给方案，同时表现出扬子的特色，实现天性化的服务 。用户的觉得是最重要的！
6、低级错误不得犯
1)投标价钱千万要正确！
2)签字盖章不得漏！
3)投标书中制止错别字!
4)交标书必然不要迟到!
5)投标保证金别忘了交!
6)投标书必然要密封！
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