|别总想着抢疫情后的消费反弹，家电产业要抓牢眼前的市场
【|别总想着抢疫情后的消费反弹，家电产业要抓牢眼前的市场】
市场永远等不起、等不得 。 对于众多家电厂商来说 ， 不能总想着在疫情后抢消费反弹 ， 还要抓牢当前市场的那些用户需求 。 不管多与少 ， 家电圈态度一直是明确的 ， 必须要抢 ， 一台产品、一个用户都不能丢 。
常伟||撰稿
最近一线市场的表现 ， 全国主流家电企业的态度和反馈是一致的 ， 不好搞、不好干；但全国各地家电经销商的感受却又不相同：有商家说太难了 ， 有家电说还行 ， 有商家说别想太多 ， 干就是了 。
这种厂商体验的差异 ， 既存在疫情防控带来的部分区域市场基本停摆 ， 也存在不同区域用户消费需求和能力的差异 ， 以及不同厂商联手抢夺市场能力和决心的差距 。 不过 ， 在家电圈看来 ， 不同厂商对于市场不同感受和看法背后 ， 关键的差距就是一个 ， 有的人总想着疫情后消费市场反弹时再去抢一抢（借鸡下蛋） ， 而有的人却想着先把握眼下的市场机会 ， 再一步步考虑接下来的市场怎么办 。
聚焦今年一季度以来的市场经营和竞争局面 ， 可以清楚看到家电产业一个显著的变化 ， 就是面对同样的市场 ， 有的厂商选择等待与观望 ， 有的厂商选择埋头苦干与实干 ， 有的厂商则完全不知道应该怎么干 。 此时此刻 ， 家电圈还想再次提醒：既要把握疫情后市场可能存在的消费反弹 ， 更为迫切的就是要把握眼前的市场和需求 。
把握眼下的市场和需求、主动出击拒绝躺平 ， 这是所有的家电厂商们“逃不掉、避不开”的道路 。 尽管 ， 大家当前面临各种挑战和困难 ， 但是只要你“干一天的家电、做一天的家电人” ， 就要深信一点：市场永远是在变化中发展、在发展中成长 ， 而用户潜在的需求也一直存在并未消失 ， 一时困难并不代表需求的消失 。 把握眼下每一天的市场机会 ， 朝着用户主动“进军”和积极“拥抱”才是王道 。
这并不是家电圈单方面的“主观想象” ， 也不是为了鼓舞家电厂商的信心与斗志的忽悠 ， 而是家电产业不少厂商正在干的动作、正在发生的事情 ， 正在抢夺的蛋糕 。 就是说 ， 一些厂商已经行动起来直面挑战 ， 一些厂商还在想选择以躺平应对 。
比如说 ， 来自行业的某头部家电企业 ， 面对当前市场现状就提出两大抢夺用户订单策略：一条线按照零售渠道和出货通路为体系 ， 总部每周安排面向不同渠道的主题性直播活动 ， 以及每天各个渠道商自主操作的日播卖货；另一条则是按照品牌和品类为体系 ， 既有同一品牌不同品类的组合直播 ， 也有同一品类不同品牌专场直播 。 此外还通过专业化的培训教程等 ， 带动专卖店、授权经销商等渠道商 ， 一起探索日播与周播的结合 ， 目标只有一个就是面向市场动起来 。
不只是家电企业积极寻找“破局”之道 ， 很多区域市场上的优秀经销商对市场感受更直观 ， 反应速度更快 。 不低于2位数的家电经销商在与家电圈沟通时透露 ， 即便是在疫情封控期间 ， 整个公司只有一个人在 ， 也坚持直播 ， 每天直播3、4个小时 ， 一开始就是想跟大家聊聊天 ， 介绍点产品功能、以及家庭选配等专业知识 ， 后来就慢慢推荐产品、分享个人的看法 。 真的没有想到 ， 线上直播的生意真不错 。
或许更让一些厂商想不到的是 ， 来自家电后服务市场上的一些从事“清洗保养 ， 以及专业星级安装”的家电服务培训师 ， 竟然也开始全面通过直播教学、直播售卖课程 ， 而且收获的不只是天南地北的更多生源 ， 更重要的是不受地点等空间的限制 ， 从而找到了新的生意模式 。
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