【中国手机|怎么做到的？中国手机六年就团灭印度品牌！】
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文 | 华商韬略 吴锐
最近 ， 印度政府扣押了小米印度子公司的资产 ， 价值48.06亿人民币 ， 理由是其非法向外国公司汇款 。
在2016年时 ， 印度的Micromax、Intex、Lava 三个本土手机品牌 ， 在印度市场占据主导地位 ， 仅Micromax一个品牌就拥有22%的市场份额 。
而如今 ， 这些印度品牌的地位都已被小米、OPPO、vivo等中国品牌取代 ， 中国品牌占据了印度市场四分之三的市场份额 。 而这个优势的取得 ， 是一个曲折而快速的博弈过程 。
图片来源：月光科技
其实最早进入印度市场的中国手机并不是品牌机 ， 而是深圳华强北的山寨机 。
2008年时 ， 印度人的收入还比较低 ， 但仍然有四分之一的人拥有手机 。 这样的普及率得益于中国山寨机的低廉价格 。
中国山寨横行 ， 让印度政府很不爽 。 为了打击中国山寨机 ， 2009年印度宣布：没有国际移动设备识别码 (1MEI)的手机， 皆不得进口至印度 。
但是按下葫芦浮起瓢 ， 中国山寨机失去立足之地后 ， 中国品牌机开始进军印度 。
2010年前后 ， 小米、OPPO、vivo纷纷进入印度市场 。 而此时印度本土的Micromax等品牌也开始崛起 。
于是 ， 一场中印手机大战拉开帷幕 。
在印度手机行业有句俗话：“只要你价格便宜 ， 想卖多少手机都可以 。 ”所以 ， 中印手机间的价格战不可避免地打响 。
印度人消费水平不及中国 ， 低配的阉割版手机就成了中国品牌撬动印度市场的法宝 。
在中国卖1500块钱的手机 ， 到印度后就做阉割版 。 分辨率降一降 ， 内存降一降 ， 最后外观看起来一样 ， 但只卖1000块钱 。
阉割版手机在印度非常受欢迎 ， 虽然印度本土企业也是控制成本的高手 ， 但毕竟不及中国企业整合产业链的能力 。 很快 ， 在这场成本大战中 ， 印度手机败下阵来 。
2017年 ， 中国手机在印度已经占据了半壁江山 ， 而印度手机的市场占有率迅速萎缩到14% 。
图片来源：九宫格先生
印度政府一看形势不妙 ， 赶快使出了关税大招 。 2017年7月1日 ， 印度政府宣布对进口智能手机征收10%的关税 。
10%就能决定生死 ， 为了避免关税 ， 小米、荣耀、OPPO、vivo等中国企业纷纷在印度本地开设工厂 ， 比如小米在印度销售的手机中有95%是在当地工厂生产的 。
这一策略虽可以避免关税 ， 但是中印文化的差异 ， 给中国企业带来了新烦恼 。
2017年 ， OPPO的印度工厂发生了所谓“中国经理撕毁印度国旗并扔到垃圾箱”的事件 ， 引起了当地数百名民众的抗议示威活动 。
然而事情的真相是这名中国经理看墙上的印度国旗脱落了一半 ， 就索性把剩下的一半扔进了垃圾桶 。 这个无心之举却引发轩然大波 。
有分析指出这是摩擦积累的结果 。 为了避免类似问题 ， 中国企业在印度的管理层 ， 从总经理到组长 ， 纷纷开始启用印度人 。 比如小米 ， 从上到下
应该说印度管理者表现还不错 ， 小米的总经理马努·杰恩 ， 在当地的“米粉”中甚至拥有很强的号召力 。
除了管理层本土化 ， 中国手机企业还渐渐发现产品功能也必须本土化 。 比如OPPO就发现 ， 印度人对自拍的需求 ， 和中国人差异非常大 。
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