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【主板|中国小伙在非洲卖电视，1年销售7000万，凭什么啃下硬骨头？】非洲有12亿人口 ， 市场需求庞大 ， 但不管哪个国家的企业 ， 均很难拿下非洲市场 。
比如家电行业 ， 1990年到2010年前后 ， 韩系品牌通过性价比 ， 拿下了非洲80%的市场份额 。 从2010年到2017年前后 ， 中国海信、TCL、创维等品牌 ， 用更狠的性价比 ， 将韩系品牌的市场份额挤压到10%左右 。 但是现在 ， 70%的市场份额属于当地企业 。
如今 ， 中国的一位小伙 ， 却在当地干出了一番事业 。
徐冉2020年在深圳创办了品牌Mooved ， 专门往非洲销售电视机等家电 ， 用150万启动资金 ， 仅在加纳、科特迪瓦两个国家的市场 ， 第一年销售额做到了3000万 ， 去年上半年的销售额是2400万 ， 全年预计7000万 ， 今年的目标是两个亿 。
大牌都没搞定的用户群 ， 他是怎么搞定的呢？
核心原因就一点：直击痛点 。
非洲市场受经济情况和生活观念的影响 ， 消费者与欧美及亚洲等地区的消费需求均不同 ， 但非洲以外的品牌在非洲销售产品 ， 要么销售先进的智能电视 ， 要么倾销老旧的电视机 ， 均没有考虑到用户的实际需求与痛点 。
徐冉曾就职于创维 ， 后来成为创维在非洲的品牌代理商 ， 在一线呆的时间长了 ， 发现非洲的家电市场是一个庞大的增量市场 ， 萌生了创业的想法 。
创业后发现 ， 根据当地的实际情况和用户痛点 ， 至少可以对产品进行三点改进 。
第一 ， 非洲电压不稳定 ， 经常忽高忽低 ， 国外的电视没有电压保护功能 ， 经常受电压冲击烧坏 ， 损失很大 ， 于是 ， 徐冉就给电视装上了电压保护模块 。
第二 ， 电视越来越大、功能越来越多成为主流 ， 但非洲用户因为房间的面积及价格等原因 ， 主要需求是中小电视 ， 徐冉就专门做中小尺寸的电视 ， 并且将电视改成了全面屏 ， 还加上了LED灯牌 。
第三 ， 非洲用户喜欢将电视挂在墙上 ， 但是买电视时并没有壁挂的配件 ， 买配件虽然价格低 ， 但也是成本开支 ， 徐冉就直接将壁挂配件免费送 。
当然 ， 产品定价也很重要 ， 徐冉将电视的价格定在100-150美元之间 ， 让普通用户也能买得起电视 。 他表示 ， 在非洲70%的产品 ， 定价范围不能超过1000元人民币 ， 超过这个价格区间 ， 就超过了消费者的承受范围 。
精准直击当地用户的痛点 ， 在加纳、科特迪瓦两个国家加起来只有5000多万人口的市场 ， 去年预计卖出了7万多台电视 。
接着 ， 徐冉团队将会根据当地用户的一些需求 ， 开发出一些特定的产品 ， 比如非洲手鼓音响等 。
在解决用户痛点的同时 ， 徐冉还将中国的一些成功商业模式搬到了非洲市场 ， 比如有他们产品入驻的门店 ， 就合作将门店的招牌换成了他们的品牌 ， 用门店招牌快速打响品牌 。
一个新成立的品牌 ， 在当地没有根基 ， 想要让零售商销售产品 ， 则非常困难 ， 而徐冉团队的策略是“用服务换信任” 。
首先 ， 门口、展柜免费做 ， 促销活动他们帮着做 。
其次 ， 产品出现质量问题 ， 三日内维修好 ， 超过这个时间直接换新产品 。
最后 ， 如果卖不出去 ， 全额退款退货 。
从根源上打消经销商和零售商的顾虑 。
对于未来会不会有更多玩家加入 ， 会不会竞争更激烈 ， 徐冉一点也不担心 ， 他信心十足地说道：“前期做了大量的努力和积累 ， 有信心成为非洲前三名的家电品牌 。 ”
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