张悦告诉采访人员 ， 身边不少喜欢游戏的朋友或多或少都买过这些造型可爱的手办 ， “当你将手办拿在手上把玩时 ， 会觉得你和游戏人物正隔着时空进行交流 ， 甚至会幻想它在游戏中的样子 。 ”
“手办对于年轻人有着不同的意义 。 自己喜欢的动漫虚拟形象在现实世界有了具象化体现 ， 让玩家有了更多的情感寄托 。 ”唐飞说 。
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近年来 ， 泡泡玛特等头部玩家相继推出国风手办 。
手办墙“烧钱” ， 有商家年入三四十万
二次元动漫的火爆点燃了年轻群体的消费欲望 ， 需求驱动下 ， 手办逐渐走红市场 。 众多潮玩品牌、销售商家也看准时机进入市场 。
5月12日 ， 贝壳财经采访人员登录多个网购平台发现 ， 约有数百个店铺在销售手办 。 这些衍生于各个IP的潮玩 ， 造型、款式、大小各不相同 。 单个价格从几十元到上万元 。 采访人员注意到 ， 不少店铺月销量都在上千单 ， 不乏有商家达到近万单 。
在淘宝经营了近4年手办店铺生意的老蔡告诉贝壳财经采访人员 ， 如今Z时代年轻人在手办消费上 ， 无论人数还是购买力都明显高于以往 。
4年前 ， 老蔡得知海外多家大型二次元品牌商依靠手办 ， 实现年营业额10亿元以上的消息 ， 让他坚定了入行的念头 。
为了获得货源和客户 ， 老蔡不仅跑遍了老家不少销售手办的商铺 ， 和店主闲聊以套取渠道 。 也曾特意飞往北京、广州等动漫产业相对发达的城市进行考察 ， 甚至拿出时间专门守在对方店门口 ， 以观察进店人数和购买情况 。
“当时玩手办的用户远没有现在这么多 ， 而且更集中在大城市里面 。 ”老蔡说 ， 为了满足不同玩家的需求 ， 他特意将商品线从二次元动漫手办系列扩展到电影、游戏等IP手办领域 ， 也曾计划利用低价来吸引玩家 。
贝壳财经采访人员了解到 ， 手办受材质、品相、大小等因素导致价格高低不等 ， 一款品相不错的手办通常价格在数百元到上千元之间 ， 而部分和真人比例1:1大小的手办价格甚至可以达到数万元 。
“愿意砸上万元购买手办的玩家属于少数 。 对于普通玩家而言 ， 最能接受的价格通常在几百元的区间 。 ”老蔡分析称 ， “但玩家复购率较高 ， 很多人一旦接触到手办 ， 心中会产生收集完整的欲望 。 如今每隔段时间就有老顾客咨询下单 。 ”
事实上 ， 不少玩家都希望在家搭建“手办墙” ， 这意味着需要随时购买 。 特别每当一款新热门动漫IP出现在网上后 ， 受其影响的玩家在入手时往往都会一次性买上多个手办 。
通过销售手办 ， 老蔡如今每年能赚到三四十万元 ， “我还算一般的 ， 据说业内一些做得比较早的 ， 每年能轻松获利上百万元 。 ”
玩家的热情推动着手办市场逐渐爆发 ， 越来越多商家看准这一时机入局 ， 行业竞争日渐升级 。
据艾瑞咨询发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》显示 ， 中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场 。 2020年市场规模为36.6亿元 ， 预计2023年中国手办市场规模将达到91.2亿元 。
在江苏经营了多年手办生意的阿林 ， 正在坐收行业红利 ， 但也已感受到竞争压力 。
“现在市场随着潮流的涌现 ， 明显感觉到同行增多起来 。 ”阿林告诉贝壳财经采访人员 ， 多年前手办尚属于特别小众的商品 ， 很多年轻人尽管喜欢电影、游戏和动漫 ， 但大多数人并没有购买周边的习惯 ， 更多的玩家都集中在学生群体 ， “当时很少有工作后的年轻人购买 ， 或许觉得‘不够稳重 ， 过于幼稚’ 。 ”
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