对消费者而言 ， 房子不仅仅只是一个住所 ， 更是家人工作、生活的地方 ， 不仅要颜值实力兼备 ， 更要健康安全 ， 因此未来家居产品设计创新还是要回到人本身的自身需求 ， 围绕人的问题去寻找对策 ， 而不是为了炫技进行创新
家电营销策略建议
【小阳春|疫情催生“冰柜”消费潮：宅家经济囤货“新标配”】当下 ， 社会系统运行越来越趋向复杂 ， 各社会要素之间的耦合程度也越来越高 ， “疫情”带来的消费行为变化 ， 也将会进一步产生“蝴蝶效应” ， 进一步影响未来的消费市场 。 家电行业也应该主动拿“疫情”带来的消费者行为变化 ， 从一些新的角度去思考营销的价值 。
策略一：土味跨界接地气
三年前你要问买冰箱最好的赠品是什么？可能并没有一个标准答案 。 而现在 ， 冰柜最好搭配当然是肉啊 。 近日 ， 在网上广为流传的一张图片中显示 ， 某品牌打出“预订整猪 ， 赠送冰柜”的旗号进行促销 ， 售卖整头猪或半头猪均有一台冰柜作为赠品 ， 价格分别为9999元和5299元 。 疫情下 ， 为了囤货 ， 消费者对于冷冻肉食与半成品食物的需求提升明显 ， 企业和品牌方开展接地气的营销 。
看上去土味营销似乎与强调时尚的家电并不相关 ， 但实际上这里的“土味”并非狭义上的沙雕、突起 ， 而是指一些接地气的 ， 切实切中消费者需求的营销活动 。 例如 ， 海尔曾经推出过可以洗土豆的洗衣机一直被当做产品设计的经典案例 ， 被广为推崇 ， 得到了市场极好的反馈 ， 这就是接地气带来的价值 。
策略二：“宅经济”的场景放大
受疫情反复的影响 ， 居家办公又一次成为大家生活的常态 ， “宅经济”也再度成为大家热议的话题 ， 相比于上一次宅家全民皆厨神的厨艺比拼 ， 这次网友们似乎懒散了许多 ， 如何才能“躺平” ， 让自己更舒服一点成为了大家热议的话题 。
纵览这次2.0版的“宅经济” ， 你会发现个性化品质消费得到爆发式增长 ， 大量更注重体验和细节的爆款商品 ， 如手机支架、记忆床垫、瑜伽垫、速冻饺子等通过数字技术直接或间接的支撑 ， 直接拉满消费者对于“美好宅家”的场景体验感 。 因为期待所以购买 ， 这是宅经济下 ， 品牌在进行内容输出时要重点打造的场景设定 ， 让“宅家有道 ， 生活有趣”成为品牌倡导的新生活方式 。
策略三：社群私域的强效应
如果说在上海疫情期间谁最内卷？社区团长们必须榜上有名 。
从月报周报再到日报时报 ， 团长们合理有序的组织安排 ， 让越来越多人感受到了社区团体的力量好处 ， 不少品牌也不仅仅开始团购瓜果蔬菜等生活必备物资 ， 一起团购冰箱家电等等也开始成为新的流行 。
这也让我们发现原来邻里之间的弱关系被得到了进一步加强 ， 品牌或企业如果能将营销分散到社区之间引爆 ， 未必不可以达到“星星之火可以燎原”的效果 。
疫情我们发现 ， 楼长、团长的号召价值 ， 和邻里之间的强社会关系 。 以疫情期间靠私域流量做大做强的大龙焱为例 ， 它会根据不同社区制定不同套餐 ， 提前预订第二天统一配送 。 一方面可以最大程度上节约成本 ， 集中配送处理 ， 另外一方面 ， 浩浩荡荡的取餐业主大军会引起其他住户的好奇 ， 每一次取餐都是一个转介绍裂变的好时机 。 对家居企业而言 ， 不仅新小区可以这样操作 ， 老小区也有翻新的市场需求存在 ， 依然可以带来新的增量 。
策略四：内容种草的价值传导
如果你关注短视频平台你会发现 ， 有很多的第一视角展示“精致女白领下班生活”的“沉浸式回家”视频颇受追捧 。 一方面是这些视频确实非常疗愈 ， 给予很多网友生活动力 ， 另一方面也在推荐一些家电 ， 让网友带入自身 ， 享受精致生活 。
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