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云游戏为什么没能乘上元宇宙的初期风口？( 二 )


Q：我们已经做出过的直播互动云游戏产品 ， 有没有数据化的验证成果可以透露下？
温向东：我们已经测试了3000多个主播 ， 现在合作伙伴和主播体量可以说是全球最大的 ， 抖音、快手、B站、斗鱼、虎牙我们都有相关合作 ， 其中斗鱼和我们是独家合作 ， B站合作的同类产品中我们是第一家 ， 然后抖音方面我们是品类唯一的 ， 所以数据成绩比较多 。 具体讲单位时间段内主播收入大概是常规的4-10倍 ， 弹幕、点赞、分享、关注等直播间互动大概是常规的20倍 ， 用户的留存率大概能提升3%-5% 。
云游戏为什么没能乘上元宇宙的初期风口？
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Q：众邀科技与各个主流平台已经接轨了 ， 下一步主要去谈的商业合作伙伴是哪部分群体？
温向东：主要是主播和公会 ， 我们在一个个去聊 。 目前来看 ， 直播互动云游戏目前的核心问题就是用的主播少 ， 这个方向还没有成为现象级存在 ， 一是因为没有现象级内容出现 ， 二是使用人群体量不够大 ， 没有绝对数量的主播和观众在用 ， 三是因为云游戏整个行业的品宣、传播都还没有真正启动 ， 所以我们的中短期目标是把产品慢慢覆盖到对应的用户人群上 ， 提升主播和观众数量 ， 这样产品才是真正的“活了” 。
Q：除了直播领域的业务合作外 ， 众邀互动还需要哪些合作方？
温向东：平台是一类 ， 然后是公会和主播 ， 再有就是CP ， 我们和CP既是竞争关系也是合作关系 ， 另外还有一些技术性的合作伙伴 ， 比如动捕、IP之类的授权支持 。 我们希望以直播作为切入基石 ， 把玩法和商业模式带到包含直播在内的各种互动领域里 ， 未来不仅是直播 ， 我们现在已经在尝试一些合作了 ， 但还没特别的结果 。
Q：我了解到咱们有在进行天使轮融资 ， 是怎么去与投资方展示我们自己优势的？
温向东：谈未来发展这块确实是我的短板 ， 也就是5月初才刚开始做这块 ， 我和资本方的一些朋友做过交流 ， 发现自己不太了解资本考虑维度是什么的 ， 他们可能需要考虑未来结构属性 ， 收入成长时间、整体布局怎么样 ， 想象空间如何 ， 故事讲的好不好 ， 而我更习惯从业务角度展示现在的成果 ， 从数据说产品发展阶段和未来可能性 ， 但投资方可能理解的是不一样的 。 现在我的想法就是信息透明 ， 然后给投资方做判断 。 我现在也是不断学习中 。
定位为工具 ， 目标就是拉阶段性收入
Q：我们现在有多少款产品？研发团队是否能保证内容供给量？
温向东：我们现在产品的存量有23个 ， 当然不是全部对外供给的 ， 有些内容是供给特定主播 ， 有些是供给给平台所有主播 ， 有些是供给单一平台 ， 有些是供给所有平台 。 整体来说我们大概每个月增加一两款 ， 不过接下来会加速内容扩张 ， 因为方法论上我们已经比较成熟了 。
目前我们库里有50款已经定稿了的方案 ， 还有130个是处在想法阶段 ， 现在只是筛选了其中一部分在做 。
云游戏为什么没能乘上元宇宙的初期风口？
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Q：众邀科技做直播互动云游戏产品会注重哪些设计？主要来自团队想法还是合作方需求？
温向东：产品设计上主要注重目标用户的场景体验感 ， 比如对应的主播属性、主播的观众属性是什么样子的 ， 基于这个分析去做 。 所以相比于游戏 ， 我们内部更倾向于把我们的产品称为工具 ， 考虑这个工具的目的是什么 ， 什么人在用这个工具 ， 这是很重要的逻辑 。
最开始想法还是靠团队自己来做 ， 毕竟没用户、没主播也没平台 ， 他们提供不出什么想法 ， 像是虎牙快手这种相对上线了直播互动云游戏产品时间长点的 ， 偶尔会有一些诉求 。 所以阶段不同来源是不一样的 ， 当前方案的构成来源于多方面 。

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