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|供应商爆料：新东方带货不要坑位费，不要大量样品

|供应商爆料：新东方带货不要坑位费，不要大量样品

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|供应商爆料：新东方带货不要坑位费，不要大量样品

从品牌方的角度来看 ， 彭明认为 ， 东方甄选直播间走出了自己独特的特色——双语直播 ， 主播们风趣幽默富有学识 ， 区别于一般的商业直播 。 “不需要坑位费 ， 不需要寄大量的样品 ， 俞老师带队转型的良心直播间 。 ”


6月13日 ， 港股新东方在线（01797）股价冲高回落 ， 涨幅自近100%收窄至50%以内 ， 港股收盘 ， 新东方在线股价8.72港元 ， 涨39.97% ， 总市值87.26亿港元 。
消息面上 ， 6月10日晚间的直播中 ， 新东方旗下“东方甄选”直播平台推出双语直播带货新模式 ， 主播在推荐商品时 ， 会进行英文单词与短句方面的教学 ， 同时在白板上进行书写 ， 方便观众认识 。
社交面对此创新模式反应热烈 ， 不少网友对此留言称“佩服老俞”、“我是进来学英语的”、“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪” 。 自6月10日爆火以来 ， 截至6月12日晚上7点 ， 东方甄选抖音账号粉丝从100万-快速增长至290万+ ， GMV从百万级别爆发增长至接近2000万（6月11日）、直播带货进入抖音前十名 。
摸索之后一夜爆火
6月10日夜间的这场直播场均观看人次达到13.5万人 ， 直播总销售额达到30.1万 。 东方甄选直播间的观看人次与销售额要比这高出许多 ， 据第三方直播数据统计平台灰豚数据显示 ， 东方甄选直播间10日晚间直播 ， 峰值人数达到10.8万 ， 直播商品数共125件 ， 直播销量19.8万件 ， 直播销售总额达到1534.3万元 ， 相较首播成绩翻了近三倍 。
新东方直播方式的改变源于6月8日 ， 俞敏洪在个人微信公众号发文称 ， 带领大家组建了“新东方直播间”队伍 ， 专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品 ， 包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等 。
从消费者角度来看 ， 此次东方甄选模式创新更多是新奇与敬佩的态度 ， 但从供应商角度来看 ， 则更多是惊喜 。
【|供应商爆料：新东方带货不要坑位费，不要大量样品】对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说 ， 最近的幸福来得突然 ， 原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈 ， 最近几日 ， 每天的销售达到百万级别 ， “爆单了 。 ”
他回忆起四月底听说新东方的俞老师要开直播 ， 觉得挺有意思 ， 抱着试试看的心态找了同事去谈合作 。
彭明表示 ， 之前感觉东方甄选是做教育的 ， 人都很踏实质朴 ， 也不会像一些平台的主播 ， 张口闭口先谈要坑位费 ， 而是态度严谨 ， 一开始就要了各种公司的资质证明 ， 严格把关了质量 。 此外让他印象深刻的是 ， 很多平台为试吃样品 ， 开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃 ， 但俞老师的团队很克制 ， 一开始寄了几份过去 ， 他们就说够了 ， 只要有几个展示够用就行 。
经过沟通 ， 商品正式上架是在5月18日 ， 第一场的销量并没有太多 ， “第一天卖了4000多元 ， 后面整个五月我们几乎每天都有合作 ， 但当时每天的销量也就一两千甚至几百元 。 ”但彭明并没有太当回事 ， 毕竟公司在抖音等其他平台也有销售渠道 ， 对于他们来说 ， 当时东方臻选的销售更像是一种长久的陪伴关系 ， 大家是在共同成长 ， 对方也没有要求收坑位费 。
据彭明透露 ， 公司在东方甄选直播间里的销售整个五月里的都没有超过万元的（单场次销售额） ， 直到6月1日那场销售才突破了一万元 ， 此后的情况起起伏伏 ， 但到了6月的第二周 ， 情况突然发生了转变 ， “我查了下我们后台的数据 ， 7号的销售超过了6万元 ， 8号20多万元 ， 9号60多万元 ， 10号则是直接破了百万元 ， 达到了120多万元 。 ”彭明公司的牛排销售量直线上升 ， “现在这几天 ， 每天的销售额都在百万元以上 。 ”

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