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2022 年 6 月 9 日 ， Snap举办了 2022 全球生态合作伙伴大会中国专场 。
Snap为2017年上市的相机公司 ， 旗下照片分享软件Snapchat覆盖了美国、欧洲、中东、印度等区域的海量用户 ， 其在全球已拥有超 6 亿月活用户、3.32 亿日活用户 。 基于该社交产品 ， Snap已为中国的上千家出海企业提供了营销解决方案 。
会上 ， Snap中国游戏业务负责人Nibbles Lin ， 与点点互动CMO 吴庆（Heaven）就当前中国游戏出海营销的形势进行探讨 。
吴庆表示 ， 目前国产游戏出海的难点在于 ， 主要由版号带来的政策影响、疫情复发带来的研发效率影响、以及逐渐走高的海外市场获客成本 。 与此同时 ， 这三年可以明显感觉到广告端和媒体端的结构性变化——年轻化的用户平台逐渐强势、产品出海重心逐渐南移、品类多元化逐渐成为新风口 。
对此 ， Snap 中国业务负责人张晰（Tracy）、以及Snap 中国游戏业务负责人林喆（Nibbles）在会后接受了媒体群访 ， 重点聊了聊国内游戏出海营销的困境与解法 。 以下为群访内容整理 ， 部分有所删减：
Q： Snap 作为「出海连接器」 ， 其实跟谷歌或其他国内互联网平台有竞争关系 ， Snap的不同之处在哪里？
张晰：在中国出海企业的广告服务中 ， Snap 有自己非常独特的定位——包括潮流内容、AR技术、更年轻的「Z世代」消费者等等 。 基于这些平台特质 ， Snap可以覆盖到全球多数新兴、成熟或者是在蓝海市场的用户 。
林喆：在游戏出海方面 ， Snap 能够为大家带来比较符合当前行业需求的全新的整合营销模式 。 对于品牌营销观念 ， 可能在过去被认为是一个锦上添花的功能 ， 或者是爆款产品才需要推进的策略方向 。
但是现在的品牌营销宣传 ， 特别是结合了 KOL 创意和现有的高科技展示形式（比如AR滤镜）的营销模式 ， 可以更好地促进用户主动地分享产品内容 ， 拓展产品内容 ， 以带来更多的自然流量 ， 从而平衡市场成本 。
同时 ， 以此带来的用户也拥有更强的互动潜力 ， 因为这不是利用广告内容去营销来的用户 ， 而是依靠品牌内涵和产品特性去吸引到的用户 。 这是Snap为当前市场提供的一种新的营销思路和模式 ， 也是我们区别于其他国内营销平台的一个主要原因 。
Q：目前国内游戏买量效果是在下降的 ， Snap方面是怎么看相关问题？此外 ， 如果 KOL 的影响力的价格越来越高 ， 就像国内的带货价格越来越高 ， 游戏企业会不会自建出海、重回买量的时代？或者说通过 Snap 这种整合营销的模式？这些转变的挑战在哪里？
林喆：这个可以从两个方面讨论 。
一方面 ， 随着隐私政策的越来越严格 ， 在整个 UA 买量的过程中 ， 我们在过去 ， 特别是 2014 年到 2017 年这个过程中 ， 大家最擅长、最经常使用的精准定位买量 ， 在现在越来越难实现了——我们对「客户广告到用户」匹配的精准度正在逐渐地下降 ， 而目前我们采用的数据归因模式、与第三方数据追踪平台合作的方法 ， 其数据的准确度也是存疑的 。
总而言之 ， 隐私政策的不断变化导致买量精准度下降 ， 进而使买量模式的效果和转化率不断降低 ， 想要打破这个规律 ， 重回买量时代是不太可能了 。
另一方面 ， 我们说一下 KOL 的情况 。 首先这个和电商购物 KOL 的概念不太一样 。 因为游戏并不是说某一个人拥有一个强大的资源 ， 玩家就会跟着它一起去进入到这个游戏里面去 。
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