大舞台|从小屏幕到「大舞台」，国产条漫的进阶之路( 二 )
大厂的布局、以条漫为核心的漫画市场垂直细分领域的APP的陆续上线，这无疑告诉世人：条漫要站起来了。
进阶的条漫IP变现，仍需遵循「内容为王」
不论是与已经成熟的日漫和美漫，还是与国内开发已久的网文IP相比，尚处在蓝海期的国产条漫在内容和变现形式上都有着茁壮的生命力。
对于一部有固定粉丝量和关注度的条漫作品而言，变现路径大致有付费阅读、广告营销、IP形象授权和IP改编四种形式。
在早期，付费阅读对于一部尚未完结的条漫作品意味着粉丝的大量流失。原本趋近于「零成本」的条漫可以通过画风、人设来吸引读者，但条漫的轻体量，不论从叙事的内容还是情节的递进上都相对匮乏。再加上条漫的更新常被读者调侃「有生之年」。在这样的大环境下，让读者为其买单更是难上加难。
2020年突如其来的疫情让社会发展按下了暂停键，3个月的宅家生活也改变了人们的付费习惯，「宅经济」也在此期间得以快速增长。易观发布的《2020年漫画市场年度分析》显示，2020年1月，漫画行业内中等以上消费者占55%，用户的付费意愿和能力均有所提高。
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图片来源：易观《2020年漫画市场年度分析》
与内容付费相比，商业广告营销似乎更能为读者所接受，这也是条漫变现的常见方式。在广告的投放上，广告主更喜欢年轻化、有一定读者群的条漫内容。在条漫《吾皇驾到》中，在漫画叙事中更生活化、软性地植入西门子洗衣机的广告实现流量变现。
【 大舞台|从小屏幕到「大舞台」，国产条漫的进阶之路】
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而对于已经有固定的读者群和高关注度的条漫而言，IP形象授权和IP改编则是它们从小屏幕「破壁」而出，实现更高阶变现的路径。
IP形象授权是将漫画中核心元素授权给品牌方使用的商业合作模式。多数授权以漫画主角为核心，与品牌产品进行融合。不仅能满足了漫粉的「追星」心理，同时还让品牌方扩大了受众群体。
条漫人气作品《狐妖小红娘》在2018年与全家便利店达成合作。一时间，涂山苏苏的形象元素遍布全家便利店。随后，全家便利店举行了「遇见苏苏遇见爱」主题季，从线上到线下的联动更是吸引了大批年轻观众。
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此外，条漫IP还走进了影视行业和游戏行业。
成熟的条漫都绕不开
不久前迎来大结局的《长歌行》，其中「家国天下」的理念是漫画的核心，也是漫改剧中的精神内核。尽管电视剧的改编充满争议，但漫画《长歌行》中承载着的属于那个繁盛唐朝之下，个人的「道」和「家国」之间的成长也走进了越来越多的受众。
手办、游戏、动漫、付费阅读、影视改编……国产条漫的IP变现已经有迹可循，但能真正能走上内容转化变现的条漫却也屈指可数。在当下的漫画行业中，马太效应尤为显著。一部作品成就一个作者，也就顺势成就了作者的下一部作品。但新入场的作品和作者往往难以走向变现。
不论是在国际市场还是国内市场上，漫画IP的转化最终都要以内容为核心。只有优质的内容才是IP转化的「根」，才是实现IP全面开花的根本所在。
跨界如鱼得水的条漫，背后仍需要冷思考
「讲故事」的条漫是漫画产业的中流砥柱，但在故事之外，如今国产条漫在科普、短视频等领域也如鱼得水。
不论是丁香医生的常识科普还是微博上「走进抑郁症」的讲解，条漫都已经成为常客。通过条漫这些病理知识能更方便地吸引读者，也能生动形象地进行科普。
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