经验啦

  1. 首页 > 生活百科 > 科技 > >

iPhone|快手抖音死磕商家，流量大战一触即发( 二 )

苹果手机行业蒂姆·库克财报iPhone


除了扶持品牌 ， 抖音、快手还分别推出了达人合作计划 。
2020年至今 ， 快手电商先后推出电商合伙人招募计划、聚力计划、超级合作伙伴计划等 。
今年4月 ， 快手正式宣布推出“品牌合伙人计划” ， 为618期间的品牌提供千万级流量、千万级补贴 。
几乎在同一时间里 ， 抖音就推出了“星推官签约” ， 聚焦垂类精准匹配 ， 撮合达人与品牌促成首次合作 ， 这两项政策为品牌提供“看得见”的达人合作 。

作为直播电商两大主力玩家 ， 抖音、快手之间的竞争几乎是全方位、点对点 ， 并且有来有回的 。
去年 ， 抖音提出“兴趣电商”的新概念 ， 快手回敬一个“信任电商” 。 今年 ， 抖音将兴趣电商升级为“全域兴趣电商” ， 快手用“新市井电商”来更新信任电商 。

而无论是兴趣电商与信任电商 ， 亦或是全域兴趣电商与新市井电商 ， 都在品牌扶持上有明确规划 。
以快手为例 ， 其“新市井电商”的战略目标就是“大搞信任电商 ， 大搞快品牌 ， 大搞品牌 ， 大搞服务商 。 ”

品牌之争 ， 也是流量之战今天 ， 正疯狂打造品牌的抖音、快手 ， 其实都是在走淘宝的老路 。
2015年前 ， 当时的淘宝正处在电商行业新兴阶段 ， 借助流量红利 ， 培养了一批淘品牌 ， 比如三只松鼠、韩都衣舍、欧莎、御泥坊等 。
2010-2016年 ， 是淘宝线上品牌发展的黄金时代 ， 得益于当时淘宝的巨大流量 ， 很多淘品牌快速“出人头地” 。 到2016年 ， 50多个淘品牌商家共同递交IPO申请书 。

（图源：电子商务研究中心）
然而 ， 成也流量 ， 败也流量 。 2016年之后 ， 淘宝平台的流量向新品牌、国际品牌倾斜 ， 阿里电商体系的流量红利也逐渐消失 。
加之此时的直播带货走红 ， “货找人”的模式颠覆了传统的“人找货” ， 淘品牌逐渐被年轻人遗忘 。
本质上 ， 抖音、快手的品牌扶持与淘宝是一样的 ， 都是依靠流量福利 。
但不同的是 ， 相对于淘宝来说 ， 抖音快手的流量环境有更大的增长空间 ， 并且由于身处不同的阶段 ， 抖音和快手也成为大部分出淘商家的新去处 ， 这也为抖音快手带来新流量 。
其实说到底 ， 电商平台争夺的并不是品牌 ， 而是流量 。
尤其在互联网流量增长见顶之际 ， 电商行业步入存量时代 ， 流量越来越贵 ， 用户增长愈发困难 ， 留住用户是当下最紧要的 。
而要想留住用户 ， 就需要站内有更多可吸引用户的事物 ， 品牌就是其中之一 。
一方面 ， 在流量时代 ， 打造品牌的过程 ， 也是产生收益的过程 ， 例如品牌购买平台的资源 ， 就可以直接为平台贡献收入 。
另一方面 ， 平台扶持品牌 ， 主播的作用变小 ， 流量的价值变大 ， 这有利于平台进行流量变现和价值提升 。
随着平台不断减小对头部主播的依赖 ， 要想找到新的增长点 ， 电商平台就更需要打造品牌 。
从淘品牌到抖品牌、快品牌 ， 线上品牌的发展此起彼伏 。 不管怎样 ， 电商巨头的造牌运动 ， 已经成为流量时代的新战役 。
作者 | 李松月

相关经验推荐


上一篇：华为手机|华为手机，关闭这3个小机关，手机安全又流畅

下一篇：洗衣机|再买洗衣机，一定要坚持这“7不买”，是换了3台洗衣机的教训