至于为什么主要是中国玩家 ， 其实海外也有很多过公司在做 ， 比如富世华 ， 但是很多都没正式销售 。 国内这边的团队现在不仅有足够的创新和研发能力 ， 供应链方面也始终保持着优势 ， 而且我们中国创业者向来有着极强的学习能力 。 另外包括资本圈也很关注这个细分领域 ， 认为这可能是像前几年的室内扫地机器人一样 ， 会成为爆品 ， 也相信行业里会出现一些独角兽企业 。
Q：可以展开解释下这些技术方案的不同吗 ， 各有什么优劣？
A：RTK（注：Real-time kinematic ， 实时动态载波相位差分技术）用的比较广 ， 无人机应用很多 。 这是借助地球同步卫星定位 ， 地面上还要有一个基站（提供绝对值）和一个流动站（即割草机器人 ， 提供相对值） ， 三方都有信号交互 ， 精度对于割草来说是足够的 。 实际应用中 ， 需要两套RTK模组 。 但是卫星信号在一些情况下会被干扰 ， 以及在树下割草的时候会被遮挡 ， 所以可能会导致机器人割不干净的情况 。 厂家通常还会在机器上搭载超声波雷达等传感器做定位、避障 。
UWB（注：Ultra Wide Band ， 超带宽）相对简单 ， 需要在草坪上建立三个以上的反射区来做定位 。 但是如果一个家庭的草坪有多个区域 ， 布置就很复杂 。 整套在室内用的更多 ， 室外应用还在继续探索 。
我们是用了激光雷达+视觉 。 我们的激光雷达是由多点组成了一个面 ， 视觉是从面到点 ， 一套融合算法 ， 再加上一些其他传感器 ， 机器可以更加有思想地去割草 ， 知道“在哪里”和“怎么走” 。
因为室外环境的复杂性 ， 只有要用到多重传感器的数据融合 ， 才能让产品真正地落地 。
用户并不在乎技术Q：从用户角度考虑 ， 他们的痛点是什么？
A：虽然大家都在聊技术 ， 但其实这并不是用户最关心的 ， 用户更在乎三点：机器好不好用、安不安全、性价比如何 。
“好用”就包含了把草割干净、割的质量高、或许能定制图案形状 ， 还有APP是否好用 。
但除了这些显性的 ， 还有一点非常重要 ， 那就是安全性 ， 这也是我们一直在考虑的 。 家用型智能割草机器人的使用场景是家庭 ， 因此会存在一些想象不到的风险性 ， 比如说在割草的时候小朋友去碰它 ， 那这时候旋转的刀片就很危险 。 为此 ， 我们给机器人设计了多个安全装置 ， 可以最大程度地降低误伤风险 ， 保证我们HonyMow在草坪上是安全的 。
Q：目标用户是那些人？
A：我们做了大量的市场调研和用户问卷 ， 通过总结发现 ， 购买这样割草机器人或者感兴趣的 ， 95%以上是男性 ， 而且他们年龄范围是30岁到65岁之间 ， 有一定的经济实力 。
Q：这个割草机有多重？
A：大概是12公斤左右 。 如果机器太重 ， 轮子会把草压倒 ， 反弹不起来的话 ， 就割不了 ， 所以这上面也会涉及一些力学知识的应用 。
Q：自动清洗是怎么实现的？
A：我们研发了一个全自动的自动清洗装置 。 机器人割完草之后会自动进入清洗装置 ， 冲洗掉机器人身上的草屑、叶绿素等 。 在洞察和满足用户需求上我们非常愿意下功夫 ， 因为我们希望 HonyMow是一款能真正让用户感到放心、省心、贴心的产品 。
产品迭代和销售Q：产品迭代是什么逻辑？
A：第一代就主推安全保护和自清洁 ， 一开始要有差异化 ， 也要为以后留出提升空间 ， 其实撒农药、施肥、回收这些我们都有做 ， 以后也会有更多的功能会推出 。 我们会一直保持产品的差异化和在市场上更新迭代的速度 。
包括商用型智能割草机器人 ， 在公园、高尔夫球场上的场景都会略有不同 ， 我们也都在计划当中 。 商用型会涉及国内外的市场 ， 并且我们也在接洽相关的合作商当中 ， 为之后的销售做相关铺垫 。
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