无人机市场大变局：臻迪“入海”，大疆“上天”
笔者关注的vlog博主最近发了一个开箱视频 。
视频评测的是臻迪科技新出的一款智能云台 ， 这位博主重点关注了它的防抖拍摄、无线充电等功能 。 十几分钟的视频很难看出这款产品究竟如何 ， 但笔者注意到 ， 在视频成为主流社交方式之一的今天 ， 年轻人对于拍摄的要求越来越高 。
手持云台作为拍摄防抖“神器” ， 已被越来越多的年轻人所接受 。 在大疆天猫旗舰店 ， 已有四款不同的手持云台 ， 其中最畅销的一款月销量超七千 。
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图片来源：大疆天猫旗舰店
有意思的是 ， 无论是臻迪还是大疆本体上都是做无人机出身 。 这些高新科技企业为什么纷纷进入手机配件赛道？在大疆已经占领全球大部分无人机市场份额的情况下 ， 臻迪科技作为后发者 ， 有机会在手机配件乃至C端消费市场“弯道超车”吗？
臻迪VS大疆 ， 无限接近却永不相交
相对于大疆来说 ， 臻迪还是一家稍显年轻的企业 。
成立于2012年的臻迪科技至今还没走到第十年 ， 在无人机爱好者的小圈子里崭露头角也是2019年左右的事情 。 而大疆早在2016年的千机大战后一战成名 ， 中研产业研究院的最新数据显示 ， 大疆无人机已经占据了全球消费级市场70%的份额 ， 是当之无愧的独角兽 。
在大疆的领域与之硬碰硬几乎只能撞得头破血流 ， 于是臻迪选择另辟蹊径 。
凭借多年的技术积累 ， 大疆在无人机领域建造了一堵无法轻易打破的产业壁垒 。 对此 ， 臻迪的选择是绕过这堵墙 ， 聚焦被大疆忽略的领域 。
于是出现了无人机发烧友眼中的“颠覆性产品”Poweregg X 。 这款无人机主打的防雨飞行、水上起降、无人机收声等功能 ， 实际上是试图覆盖更多使用场景以此“曲线救国” 。
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而当消费者已经看腻了千篇一律的空中无人机时 ， 一款能下水的无人机确实能引起注意 。 这便是臻迪的成功之处：利用了消费者的猎奇心理 。
而这背后反映出的是大疆与臻迪对于消费市场不同的理解 。 大疆更倾向于突破一个个技术难关 ， 做“黑科技”产品；而臻迪则倾向于迎合消费者心智 ， 做使用率更高的产品 ， 这一点从二者手持云台的产品差异也能看出来 。
站在市场角度 ， 自然是臻迪的做法更符合市场规律 。 所有的现象级消费品都离不开“大众化”三个字 ， 而对于非专业人士来说 ， 他们很少关注一款消费品的科技含量有多高 ， 但会关注这款消费品能覆盖多少使用场景 ， 还会关注其外观设计、价格高低 。
但站在企业发展的角度 ， 臻迪的商业逻辑并不利于其形成产业护城河 。 无人机实际上是一个相当看中科技实力的行业 ， 其搭载的AI、视觉系统等几乎都是科研领域现如今顶尖的技术 。 这也是为何大疆击败国际上众多无人机企业成为全球无人机“霸主”的主要原因 。
以快消品的逻辑做科技产品并不能长久 ， 能决定高科技企业去留的最终还是科研硬实力 。 除此之外 ， 臻迪的量产能力也有待增强 。
2016年 ， 臻迪曾在京东上发起PowerEgg小巨蛋无人机众筹 ， 成为首款众筹金额过亿的无人机产品 ， 一时风光无限 。 但事后却不断延期发货 ， 甚至一度收到消费者的质疑与投诉 ， 这是臻迪量产能力落后的表现 。 虽然如今臻迪已经在苏州常熟拥有了一条完整的产品生产线 ， 但大疆早已完成国内与海外生产线双重布局 ， 臻迪依然棋差一招 。
此外臻迪的SKU也偏少 ， 在天猫旗舰店里 ， 臻迪共上线了四款无人机和一款智能云台共五款电子产品 ， 还未真正形成有核心竞争力的产品矩阵 。
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