2021Q1-2022Q2 小米不同价位段的销量走势
2021Q1-2022Q2 全球手机市场不同价位段的销量走势
降价“跳水”卖高端机 ， 显然也是基于现实考虑 。 本季度小米的库存达到了600亿元 ， 甚至比本季度的手机营收还高出不少 。 也就是说 ， 如果按照Q1、Q2的卖货速度 ， 小米把库存清掉至少还要再用一季度以上的时间 。
在这种客观环境下 ， 小米手机的高端化战略大幕今年上半年已经出现些许松动迹象 ， 新品推出节奏让渡于老品的去库存 。 上半年小米高端手机系列的更新出现真空 ， 几乎没有最新的高端的机型——小米12S系列和折叠屏手机MIX Fold 2则是直到7、8月份才发布 。
进入第三季度 ， 在高端机型的产品力方面 ， 小米还在尝试做出调整 。 包括 ， 华为与徕卡合作到期后 ， 抢下了与徕卡的合作；高端产品定义上 ， 逐渐放下了原来传统的小米式打法 ， 放弃了原来一股脑将最好的硬件配置堆在手机上、再套性价比的策略 。 以小米Mix Fold2为例 ， 开始主打轻薄的卖点 ， 适当减配减价 。
总体上 ， 小米手机如今面临的难题是：一方面 ， 外部环境上 ， 国内苹果轻松掠夺走了华为留下的高端手机市场 ， 三星高端在海外攻城略地 ， 留给小米、OV分摊的高端化手机盘子有限 ， 所以小米手机当下只能通过降价的方式来扩大销量 ， 但反过来 ， 也让高端机器的销售更依赖促销 。
此外 ， 目前看来 ， 小米高端手机的出货量远远没达到拉起手机大盘的时候 ， 而尚且占据主导地位的中低价位段手机 ， 又是现在受到经济和消费力正面影响的所在 。
但进击高端化 ， 依旧是受挫的“小米们”当下无法忽视的选择——在手机大盘下滑的时候 ， 高端价位段依旧目前保持增长的领域 。 Counterpoint此前公布数据显示 ， 国内市场250美元-399美元价位段的智能手机市场份额 ， 在Q1同比增长近10% ， 占整体销量的26% 。 在这个共识下 ， 手机厂商们依旧要顶着库存压力 ， 和苹果正面硬刚 。
省钱之外 ， 尽可能寻找新的业务增长点 2022年 ， 小米在硬件产品上唯一的亮点是大家电 。
财报中显示 ， 小米在今年上半年所销售的空调总数 ， 已经是2021年全年的全部 ， 智能大家电品类的收入总体上同比增长超过25% 。 上半年的消费疲软中 ， 大家电是少数幸免于难的品类 。
只是 ， 国内大家电的销售强劲 ， 抵挡不了小米整体IoT业务收入的增速放缓 。
小米IoT业务第二季度的收入是198亿元 ， 同比减少0.05% 。 小米方面称 ， 这主要是由于 ， 境外市场收入受到全球通货膨胀等宏观经济因素影响 ， 导致滑板车、扫地机器人等非生活必需产品需求同比下滑 。
手机和IoT这两项业务收入的下滑 ， 铁索连环直接冲击了小米的互联网营收——硬件销量的下滑 ， 影响着广告预装的收入 ， 国内地区广告主的投放预算削弱 。 本季度 ， 小米的互联网收入为69亿元 ， 同比下滑了0.9% 。
营收的三驾马车陷入低迷 ， 小米短期内的策略是 ， 通过各种方式寻求新的业务增量 ， 补充收入 。
2021Q1-2022Q2小米三项业务走势
比如 ， 在IoT业务上 ， 小米本季度延续了手机业务高端化的打法 ， 持续提升产品的平均售价 ， 探索更高价位段的可穿戴品类 。 包括 ， 在第二季度发布的TWS耳机新品小米Buds 4pro、智能手表新品小米手表S1 pro 。
互联网收入方面的新增长点是境外市场 ， 也是小米目前唯一一块尚且实现正增长的领域 。
这也是小米在境外从卖硬件 ， 逐渐跨入到靠软件红利赚钱的阶段 。 本季度 ， 这部分收入在整体互联网整体收入中的占比提升到了24% ， 同比增长54% 。
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