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你家有“飞利浦”和“华帝”的小家电吗？
或许 ， 它们并不是飞利浦或者华帝原厂出品 ， 而是来自于一家广东顺德的企业贴牌 。
【飞利浦|你家的飞利浦和华帝，是“德尔玛”生产的吗？】这家贴牌公司 ， 就是近日再次提交IPO上市申请的“德尔玛” 。
一、蔡铁强的逆袭人生德尔玛创始人蔡铁强 ， 截止目前还是一个励志的打工人故事 。
出生于1987年的蔡铁强 ， 十几岁就辍学离开广东梅州家乡外出打工 ， 实体店行业做过很多工种 。 2006年 ， 19岁的蔡铁强来到广东佛山顺德 ， 开始了人生第一次创业 。
佛山顺德是“世界家电王国” ， 大小家电企业林立 。
刚刚创业的蔡铁强起步于叫做“飞鱼”的设计团队 ， 从给企业制作宣传DM、海报、画册开始 ， 逐步扩展成为较为完整的广告策划公司 ， 立足顺德并拥有了稳固的人脉关系 。
2010年 ， 顺应电子商务浪潮 ， 蔡铁强借助于广告策划公司的资源和经验 ， 成立了飞鱼电子商务公司 ， 为家电企业提供电商代运营业务 。
2011年 ， 积累了家电电商经验和资源的蔡铁强 ， 进一步顺势成立了佛山市顺德区德尔玛电器有限公司 ， 开始打造自己的小家电王国 。
截止IPO之前 ， 德尔玛已经相继获得过14.64亿元人民币的投资 ， 上市前估值为52.75亿元 。 蔡铁强个人持股44.61% ， 身价已经超过23亿元 。
二、小家电的创业机会不同于大型家用电器作为固定资产投资 ， 小家电是一种低值易耗品 。 不管是产品类型还是迭代速度 ， 都接近于快速消费品 。
比如 ， 德尔玛在创立初期 ， 就先后推出过诸如 毛球修剪器、果汁摇摇杯、加湿器等小场景产品 ， 通过互联网营销打造成为网红爆款 ， 由此切入了小家电行业 。
而近年来随着短视频的崛起 ， 特型小家电更是如沐春风 ， 比如收取智商税的各种美容仪 ， 凭借广告投流和主播带货 ， 就能一夜爆红 。
德尔玛就曾获得了著名带货主播薇娅的老公董海峰1.5亿元的投资 。
而当前头部主播缺失 ， 更多腰部主播崛起 ， 可以给新的小家电品牌创业提供发展机会 。
同样在小家电领域 ， 已经有“比依股份”上市 ， 市值截止目前腰斩 。 但是要提示的是 ， 比依股份是以代工生产为主业 ， 而小家电这种消费品市场 ， 更适合营销型企业发展 。
三、飞利浦和华帝的贴牌商2021年 ， 德尔玛靠卖小家电实现了超过30亿元的营收 ， 业绩喜人 。
德尔玛虽然有自己的“德尔玛”和“薇新”品牌 ， 但是其营收占比在最近三年以来呈逐年下滑趋势 。
与之相反的是 ， 由德尔玛贴牌的“飞利浦”和“华帝”品牌授权业务 ， 逐年增加 。
从2018年起 ， 德尔玛就陆续获得了飞利浦品牌在净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品上的独家授权 。
德尔玛也获得了华帝在生活卫浴产品上的品牌授权 。
贴牌“飞利浦”和“华帝”为德尔玛创造了重要的业绩增长 ， 2021年的营收中 ， 飞利浦品牌贡献占比为32.34% ， 华帝则为6.58%
小米商城和线上电商是德尔玛贴牌产品的销售主渠道 。
你家的飞利浦和华帝 ， 是不是德尔玛生产的呢？
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