红米手机|家电厂商们是时候收心走正道了
当前家电厂商的商业正道是什么？接下来 ， 为什么要呼吁众多家电经销商们走正道、干正事？
杨嘉||撰稿
造家电、卖家电 ， 如今就是一件苦差事 。 所以 ， 接下来所有家电人 ， 应该收心、安心、专心 ， 走正道、办实事 。
不可能赚取暴利 ， 更难以收获巨额财富 。 看看最近十年以来 ， 家电行业上市公司的净利润率 ， 有的不足1%已持续多年没有改善 ， 有的虽然高达8%甚至10%但也是屈指可数 。 其实很多人心里早就明白一点 ， 想靠“家电业务”再来发财致富赚翻了 ， 就是“痴人说梦”了 。
特别是 ， 对于那些“一没有靠山、二没有背景、三没有成熟团队和完善供应链”的中小企业 ， 以及众多渠道经销商来说 ， 小打小闹、单打独斗 ， 甚至不时投机一把的操作模式 ， 真的是搞不去了 ， 最终大家赚的都是辛苦钱 ， 比打工强不了多少 ， 但是操心程度却是“打工人”难以理解和想象的 。 即便是“勉强推动前行”最终的结果 ， 也是相当难看：比过去的投入和付出 ， 增加好几倍 ， 但回报和收益却越来越少 。
一直以来 ， 卖家电的经销商们都很喜欢说 ， “不怕不识货 ， 就怕货比货” 。 用户一对比产品、性能 ， 就能发现问题 ， 找到差距 ， 让用户为好产品买单；同样 ， 多年以来很多家电企业 ， 最为害怕的事情 ， 就是正面较量 ， 因为“没有对比 ， 就没有伤害” ， 过去的情况是：一年随便折腾几场活动和促销 ， 就能赚个“盆满钵满” ， 如今一年到头不是白加黑 ， 就是5+2的工作节奏 ， 却赚得不如往年一半甚至三分之一多 。
问题的症结 ， 并不是一线消费市场由好变坏 ， 而是家电市场的竞争门槛正变得越来越高了 ， 用户的需求越来越理性和挑剔了；同样 ， 对于众多家电厂商来说 ， 不只是数量太多了 ， 同时使用多年的传统手段和方法也太老套了 ， 根本无法适应当前的市场竞争和用户需求了 。 最终 ， 在家电圈看来 ， 市场变化释放出来的真相只有一个：家电已经从过去的暴利、富利等大肥肉的行业 ， 只要手中有货就能赚钱的时代 ， 进入了一个微利、薄利但必须辛苦付出的行业 ， 手中有货还得找准用户才能赚到钱的时代 。
当越来越多的家电企业和商家们 ， 在家电市场上赚到钱 ， 变得越来越难时 ， 一切发展和经营都要回归原点 ， 所谓“走正道、干正事、行正义” 。 这话理解起来并不难 ， 就是过去很多厂商赖以生存和发展的各种投机取巧 ， 各种政策人口红利都消失了 ， 唯一可以依靠的就是“好产品、好营销、好推广、好创意” ， 最终找到“对的用户” ， 而唯一可以利用和施展的就是“服务与信任” 。
第一点 ， 走正道 。 所有厂商都需要尊重市场、尊重商业的规律 。 最为浅显的道理就是“一分钱一分货” ， 卖便宜货还想赚大钱 ， 就是自欺欺人；最为基本的守则 ， 就是“人无法胜天” ， 人要与时代同行、要拥抱大自然 ， 而家电厂商必须要学会拥抱用户 ， 拥抱市场 ， 真正靠自己的付出（比如促销活动、推广会、体验会）等 ， 赢得用户的认可与信任 。
第二点 ， 干正事 。 数百年来的商业社会 ， 市场从来没有好坏 ， 只有企业的懒与勤 ， 以及市场人的进取与困顿 。 那么 ， 在有限的时间里、有限的资源下 ， 家电人必须要集中精力和资源在家电这个主赛道上“专注专业专心”付出 ， 不要“朝三暮四”更不能“三天打鱼两天晒网” ， 而是要在阶段性的目标和方向下将任务分解、将想法落地 ， 每天每周甚至一个月都在聚焦一件事情、一款产品、一个主题 ， 持续搞下去、干下去 。 别想其它的小道和捷径 。
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