如何建立广告形象
做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场 。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品 。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的 。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素 。可控制的因素:一是选择大媒体做广告 ， 二是进行大投入做广告 。不可控制的因素:就是广告质量，包括创意和制作水平 。简而言之 ， 建立广告形象需要"二大一高"，即"大媒体、大投入、高水平" 。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高 ， 形象就好 。其实就这么简单 。
如何建立促销形象
销售促进是一种十分有效的市场推广手段 。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身 。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧 ， 品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象 。我想"打折销售"是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法 。当然，"大甩卖"就等于把品牌扔进了泥潭 。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与"降价"有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的 。但有些事情也物极必反，"狠狠地降一回价"有时也可以引起一波市场革命 。市场得以重新整理 ， 地位可以重新排队 。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升 。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。
如何建立顾客形象
【品牌打造方案 品牌打造】在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的"定位论" 。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的 。这一部分人就产生了特定的"顾客形象" 。你可以想一想坐"奔驰"汽车的都是些什么人;穿"耐克"鞋的属于哪一类;谁才会常常喝"茅台"酒 。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务 。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆 。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎 。如要维护少数人的利益 ， 就设置价格障碍 。价格自然会把人群区隔开来 。顾客的形象也来自于他自己的支出水平 。
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