在线上，三只松鼠不仅同步借助线上微博、微信、抖音等渠道进行年货节营销传播，还联合各大线上平台参与大促，在大主播广东夫妇、辛巴、贾乃亮直播间进行卖货 。
“在直播达人合作层面 ， 我们去年（2022年）11月就与广东夫妇、辛巴直播间进行了年货节直播洽谈 。”三只松鼠表示，在今年年货节期间，广东夫妇当日直播间销售额突破7000万+，销售72.8万盒；辛巴直播间销售额突破4000万+，销售25万+盒 。除此以外 ， 贾乃亮在抖音超品日期间当场直播销售突破2300万，达人小杨哥单场销售突破1100万 。
良品铺子则在家庭场景上进行营销，其曾向媒体表示，良品铺子围绕中等收入家庭消费的主流场景，基于“过节送礼送良品”打造沉浸式消费体验，在400余家购物中心开展线下活动主题展，并在全国3000余家门店通过主题曲传递年味 。
来伊份最近几个年货节都在尝试联名礼盒、联名推荐等活动，今年还牵手新代言人范丞丞 ， 并与中国航天ASES联名推出“优果世界风”系列礼盒 。
事实上，随着京东、天猫、抖音、快手等平台纷纷进入“年货节” ， 陆续发布“年货节”促销活动，各品牌休闲零食就开始占据各大平台页面的显著位置 。
「创业最前线」打开京东、抖音等平台，也总能在首页推送刷到不同休闲品牌的广告 。
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
图 / 各品牌进入营销战模式
显然，为了打赢这场春节战争，零食品牌们都在各显“本领” 。
2、全渠道竞争
回顾过去几年 ， 零食行业的头部品牌们持续在产品研发和营销策略上进行突破——推进产品多元化、进行跨界联名，吸引年轻用户、改进口味，但企业们想要跳出差异化竞争，依旧难上加难 。
“比如今年春节 ， 占据市场份额较大的良品铺子、百草味和三只松鼠这三家品牌，在产品设置上，差别并不太大 。”刘伟表示，由于零食行业的特殊性，想要做出独家产品，是几乎不可能完成的任务 。“要说谁家能将零食的口味作出差异化，也很难，毕竟众口难调 。”
消费者王梓也注意到这一点，他感觉，不管是线上渠道还是线下渠道，不同品牌的商品只是换了一下包装，“内容没有什么不同 。我在选购产品时，没有什么品牌忠诚度，自己吃就选性价比高的，如果送给长辈或者馈赠亲朋好友，就选择包装更精致体面的品牌进行购买 。”
三只松鼠也坦言，行业主要面临的挑战包括如何通过产品的持续创新让消费者对品牌保持高消费粘性，以及如何通过持续的供应链升级提升品牌产品壁垒，跳出同质化竞争等 。
在产品和供应链升级之外，渠道优势也是消费品牌需要抢夺的重要阵地 。
各零食品牌正在互相攻入对方的腹地——线下起家的传统渠道零售巨头开始转向线上，而线上起家的品牌则从线上、专营、直营，走到线下和全渠道经营 。而曾经主营单一品类的品牌也开始向全品类发展 。
从线上起家的三只松鼠就表示，其正在布局全国重点批市和县级下沉市场 。据了解 ， 今年是三只松鼠实施坚果礼全域分销布局的第一年，截至目前共有547名三、四线下沉市场品牌授权经销商，重点覆盖人口在30万以上的县级市场500+，初步在全国重点批市布局批市经销商80+，并在全国范围内整合开发礼品团购经销商200+ 。
相关经验推荐
![英雄联盟手游组团口令怎么获得？组团口令获取方法介绍[多图]](http://img1.jingyanla.com/220430/0421562022-0-lp.jpg)
- 春节后种小麦行吗
- 春节喜迎“三年巅峰” ，业界看好旅游消费“反弹式复苏”
- 春节里的中国｜ 熟悉的年味回来了，未出现第二波感染高峰
- 临沧特产有些什么零食 临沧特产有些什么
- 西宁市春节文化惠民演出活动最新消息
- 春节对2023消费复苏有何指示意义？
- 十大旅游城市？十大旅游城市排名
- 春季能种芍药吗 春节前后可以种芍药吗
- 东光县2023春节元宵庆双节文化活动
- 2023春节南昌绳金塔庙会白天有吗？