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（文/童洁 编辑/马媛媛）“我们好的国货，因为‘价格’两个字 ， 变得很脆弱 。”当李佳琦在轻综艺《所有女生的offer2》节目中说出这句话的时候，韩束品牌方代表泪洒现场 。
早些年，韩束也曾火爆全国 。那时，韩束主打大牌平替路线，依靠铺天盖地的广告推高知名度，再以低廉的价格来俘获消费者的心 。但价格战不是长久之计，短暂抢下热度和流量之后 ， 韩束的声音越来越微弱，以至于李佳琦再度提起韩束的时候，只能想到低价和无数的赠品 。
过去数十年，国货品牌们都有着和韩束一样的尴尬处境 。
无论它们怎样优化成分 ， 如何对标国际大牌 ， 始终撕不掉“平替”、“低价”的标签 。但凡价格上调一些，就会传来诸如“国货品牌膨胀了”、“国货凭什么卖这么贵”的声音 。
最终，再因为价格而被市场抛弃 。
消费者对国货出现改观已经是近几年的事情 。花西子、完美日记等国货彩妆品牌大讲“民族文化”故事 ， 加上密集且高效的营销推广，在“重振国货荣光”的口号里，它们迅速冲进天猫品类销售榜单前10名 。近两年，国货美妆品牌更是屡次抢下大促榜首的位置 。
于是，国货护肤品牌接连转变路线，2022年，它们都在卖力讲好故事 。
用“故事”突围
在《所有女生的OFFER2》两期国货转场播出后，各大社交平台掀起“国货”讨论潮，“国货不应该是xx大牌平替”的呼声此起彼伏 。
国货品牌，尤其是国货美妆、护肤品牌，要打开消费者的心并不是一件轻而易举的事情 。但在2022年的双十一，这些品牌决定加入《所有女生的OFFER2》的时候，就做好了奔赴“坦白局”的准备 。
热麦数据平台盘点2022年10月份社交媒体上对offer2节目里国货品牌的讨论频次得出结论 ， 比较出圈的五大品牌是自然堂、欧诗漫、韩束、逐本、相宜本草，这些品牌无一例外，都选择用“故事”来打动消费者 。
喜马拉雅的海拔，是极限爱好者都难以到达的高度 。在这里，万年冰川点滴融化，顺流而下汇聚成藏族同胞心目中的圣湖 。自然堂说，这是它们品牌色和产品自然灵感的来源，也是其产品冰川水的取水处 。
如果仅仅是简单的描述，观众或许还无法感受到自然堂想要诠释的“自然力量” 。为了讲好故事，自然堂尝试用镜头来将故事立体化 。影片里，一位自然堂员工穿着藏族服装站在冰山前，她身后是壮阔的冰山，她的脸上还有着自然的高原红 。这份难得的美景让观众深感震撼，也因这份震撼，消费者重新认识了自然堂 。
自然堂的故事与山水有关 ， 欧诗漫的故事则离不开珍珠 。当李佳琦介绍欧诗漫董事沈志荣长已经年过七旬的时候，弹幕被惊呼的词条所占据 。在沈志荣的脸上，观众看不到固有印象里七旬老人的沧桑感，而看上去比实际年龄要健康和年轻许多的状态，成为最好的“广告” 。
但相比沈志荣的“逆生长”，更让观众动容的是他55年来对珍珠的坚持 。他说，“一个人精力是有限的，做好一件事，就必须认真做好这件事” ， 所以，欧诗漫成立到现在的55年间，沈志荣只和珍珠打交道，珍珠也是欧诗漫旗下产品中最为关键的原材料 。
小众护肤品牌逐本的创始人刘倩菲是一位气质优雅的年轻女性，她用温柔、坚定且真诚的语气说出国货品牌在成分探索过程中的艰难 ， 说着“只要大家愿意给逐本机会，只要逐本存有一息 ， 就会做一切努力听取大家的反馈意见，了解大家真正的需求 ， 然后去进步去完善” 。
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