受到亚马逊封号及越来越严苛的合规政策影响 ， 近年来独立站模式崛起，最为受到关注的是今年全年收入有望达到240亿美元的SHEIN（希音），该公司成立于2008年，是一家主打快时尚的B2C跨境电商平台 ， 与ZARA对标，目前注册用户超过1.2亿 。中国电商巨头同样盯上了独立站模式，今年9月 ， 拼多多的跨境电商独立站Temu正式上线，此前字节跳动也推出了多款独立站产品 。
跨境通跨境出口业务的营收主要来自跨境DTC品牌，以服饰、电子为主，其中Zaful整体业务转型DTC+ ， 联动亚马逊、速卖通、拼多多temu等第三方平台 。
Zaful最初主打泳装市场 ， 随后转型快时尚女装 。跨境通品牌战略CMO姜娜向中国新闻周刊透露：“Zaful成立独立站以来 ， 通过多年积累的开发自建站能力、供应链、营销推广和品牌建设能力等充分支撑起综合站转型，跨境通一直重视品牌杠杆的运用，强调出海品牌化价值，目前更为注重用户体验、布局新赛道” 。
“从野蛮生长到理性繁荣，合规化推动跨境电商行业的洗牌”，李勇表示 ， 目前跨境通在业务上更为聚焦，突出自建站发展，“有所为，有所不为” 。在多位受访人士看来，跨境电商正式进入了下半场，也迎来国内实力品牌为主力军的品牌全面出海阶段 ， 这即是挑战也是机遇 。据不完全统计，目前中国共有132个跨境电商综试区，覆盖30个省区，在全国范围形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局 。
“这两年跨境电商行业增速实际比前两年有所放缓，独立站模式崛起，依旧面临引流成本和运营成本的增加，未来发展中要注重品牌化、合规化以及精细化运营，在政策鼓励下 ， 竞争也会加剧，那么本土化可能是很大的挑战，跨境市场不像国内市场一盘棋，因此要针对不同国家的不同文化和消费习惯深入发展业务”，张周平认为，业务发展不可能一蹴而就 。
图/受访者提供
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