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提前半年预约，剧本杀也有“黄牛票”？( 二 )


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▲《黑羊公馆》对演员和场地要求都很高
面对如此巨大的市场需求 ， “莫慌”却并没有调整供应的计划 ， 刘小只同时表示这绝非所谓“饥饿营销” 。 “《黑羊公馆》这个本全程约是5个小时 ， 需要两个演员 ， 三个房间 。 我们这里总共就只有5个房间 ， 为了保证给玩家足够好的游戏体验 ， 确实没有能力开放更多场次出来了 。 ”
值得一提的是 ， 以《黑羊公馆》的知名度和门店成本 ， 它的定价始终保持在228元/人 ， 而现在普通城限本的定价也有168元/人、188元/人 。 《黑羊公馆》一车6人 ， 总价1368元 ， 2000元“黄牛票”已经超过游戏原价 。 如果“黄牛票”分摊到每个玩家头上 ， 等于每人为这一车支付了560元 。
这是除了市场秩序之外 ， 刘小只对“黄牛票”更深层的担忧 。
“这个本子一车的价格是1368元 ， 它其实没到3368元那么高的价值 。 但如果每个玩家为此支付了560元 ， 他们的期待值就不只是228元了 ， 那玩完之后会不会有一个强烈的落差？觉得自己花了560元 ， 也不过如此？
但这样的落差对我们来说其实是不公平的 ， 是很有伤害性的 。 毕竟 ， 我们店的发展 ， 就是基于广大玩家的口碑 。 这是我们最不想看到的情况：黄牛赚了钱 ， 我们伤了口碑 ， 玩家抱怨游戏不值那个钱 。 ”
剧本淘汰率高达90% ， 确保开出来的都是精品
“莫慌”和《黑羊公馆》的口碑 ， 都不是一天建成的 。
“莫慌”开在虹口区 ， 原址是一个地下酒窖 。 2018年 ， 因为对剧本杀的热爱 ， 天津姑娘刘小只放弃了事少钱多离家近的铁饭碗 ， 来到男友工作的城市上海 ， 结束了异地恋的同时 ， 也开始了共同创业 。
刘小只通过市场调查发现 ， 当时上海主流的剧本杀门店玩的都是桌本 ， 于是将定位放在演绎本（有演出呈现环节的剧本杀）上 。
“上海是非常理想的做演绎本的城市 。 一是当时上海还没有专做演绎本的店 ， 我们可以在这个地方实现突破；
二是上海玩家的接受度和开放度普遍都比较高 ， 他们愿意为了精品的东西买单 ， 只要你做得出来 。 ”
提前半年预约，剧本杀也有“黄牛票”？
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▲“莫慌”的地面店招
跟其他店大量买本吸引玩家的做法不同 ， 从开店之前 ， 刘小只就将工作重心放在了选本、改本上 。 “我不能指望从发行那里买到的盒装本都是完美适用的 ， 要想做演绎 ， 我就必须改一个自己的版本出来 ， 同时配合演员排练、服装、道具、场地 ， 等等 。 这样在开业时 ， 拿出了四五个我们认为可以镇店的本子 。 ”
但这些本子并没有立刻获得市场认可 。 尤其加上演绎成本 ， “莫慌”每个本的定价168元/人 ， 远远超过当时桌本店的68、88、98元/人 。 2018年11月2号 ， “莫慌”正式开业 ， 直到11月16日才迎来第一车玩家——还是朋友组队过来表示支持的 。
“但是我们不能降价 。 我们做过成本核算 ， 如果低于这个价格 ， 我们的服、化、道还有人员成本是回不来的 ， 所以开业前半年非常难 。
但我当时还是有点自信的 ， 因为我自己作为玩家玩的时候开心了 ， 我想会为了这个游戏开心的人肯定不止我一个嘛 ， 那我就要做给那些人 ， 等他们看到 。 ”
2018-2019年上海剧本杀玩家的激增 ， 使得整个行业生机勃勃 ， 从零起步的“莫慌”也逐渐积聚起了名气 。
精品战略是“莫慌”最为玩家所称道的特色 。 每个新本 ， 无论发行方式、初始剧本如何 ， 进到“莫慌”都要经过一两个月的修改、打磨、演练 ， 再经过少则五六次、多则二十几次的测试 ， 才能开放给付费玩家 。 很多本子就在这样的打磨过程中 ， 被直接淘汰了 。

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