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提前半年预约，剧本杀也有“黄牛票”？( 三 )


“老玩家都知道 ， 我们的上新一定是滞后的 ， 但我们开出来的每个本 ， 都是具有我们特色的‘孤本’ 。
经常有玩家来问 ， 某某本你们买了没有？我们说买了 ， 正在改 。 很多玩家就会等我们的本出来 ， 而不是急着追新 。 来自于玩家的期待和认可 ， 也是我们坚持做下去的动力 。 ”
刘小只透露 ， 开店三年多 ， “莫慌”总共买了五六百个本子 ， 但最终开出来的只有50多本 ， 淘汰率高达90% 。 每到年底 ， 店内还会做玩家调查 ， 根据排名 ， 淘汰掉35名之后的所有本子 。 “莫慌”开本的数量远远低于其他门店 ， 但也因为这样的坚持 ， 使得《良辰吉日》《欢迎来到万事屋》等 ， 成了年年上榜、欢迎度居高不下的经典本 。
提前半年预约，剧本杀也有“黄牛票”？
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▲店名“莫慌” ， 来自这句“何事惊慌”
“爆款”上展之前精改22遍 ， 却只卖出16本
2019年的《欢迎来到万事屋》 ， 是“莫慌”推出的第一个小爆款本 。 在玩过这个本之后 ， 一名叫布丁的玩家找到刘小只 ， 说：我有个故事 ， 特别适合你们店 ， 你要不要听听看？
这个故事就是后来的《黑羊公馆》 ， 诡谲离奇、曲径通幽、脑洞大开 ， 而自成一体 。
刘小只笑言自己第一次根本没听懂 ， 但凭着行业敏感 ， 她立刻意识到这是市面上还没有出现过的题材和样式 ， “布丁是职业编剧 ， 她的故事非常有镜头感 。 她一边讲 ， 我脑子里就开始画图了” 。 刘小只当即拍板 ， 签下了《黑羊公馆》 。
提前半年预约，剧本杀也有“黄牛票”？
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▲“莫慌”内景
《黑羊公馆》的创作过程是边写边玩：布丁一边写 ， 一边在店里走流程 ， 然后不断修改 ， 仅正式修改就多达22遍 。 2020年4月 ， 《黑羊公馆》以城限本形式首次亮相成都展会 ， 定价1988元 ， 与同时期其他城限本齐平 。 对那次展会的印象 ， 刘小只有两个字 ， “扑街” 。
在试玩时 ， 饶是由最熟悉故事和流程的布丁、刘小只亲自担任DM（游戏主持人）,饶是资深的剧本杀从业者作为玩家 ， 却依然出现玩一车翻一车的尴尬 ， “越开越崩溃” 。 这当然与展会环境不适合演绎有关 ， 但《黑羊公馆》的“非常规” ， 同样也令买家们集体打了退堂鼓 。
这场展会下来 ， 《黑羊公馆》只卖出去16本 ， 后来还有几本被退货 。 买家抱怨“看不懂”“没有DM能带得动这个本” ， 刘小只虽然不服气 ， 但只能答应退款回收 。
2020年8月 ， “莫慌”推出了自己门店版本的《黑羊公馆》 。 刘小只称之为“摸着石头过河 ， 东拼西凑出这个作品来”：当初发行作品时需要的美工是店里员工自己做的 ， 音乐音频是请相熟的玩家帮忙做的 。 但也恰恰因为如此 ， 店里的演员获得了难得的参与制作的经验 ， 并对这个剧本有了深刻的理解和熟练的驾驭 。
《黑羊公馆》的与众不同 ， 立刻获得上海玩家的认可 ， 并吸引了越来越多的“自来水” 。 开本一两个月之后 ， 《黑羊公馆》即成了剧本杀界前所未有的大“爆款” ， 且势头一直延续至今 。 “莫慌”正是以《黑羊公馆》为支撑点 ， 口碑迅速跃升至各大点评网站上同业的前几名 。
在首发“扑街”半年之后 ， 《黑羊公馆》成功反转 ， 成了全国各剧本杀门店争抢的大本 ， 并赢得“剧本杀界的天花板”之美名 。 “黑羊的口碑通过几大核心城市持续发酵 ， 随后风靡全国 。 再加上布丁《白鸦公馆》《兔偶公馆》连续推出 ， 我们已经不需要专门参加展会或者做宣发了 ， 多数情况都是别人主动联系我们购买 。 ”

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